关于投资亚马逊的规划的几点思考-ESG跨境

由于最近和投资人谈了合作的事宜，投资人一般关心的就是我们的年度销售额怎么做，投资多少钱和盈亏平衡点，团队管理计划。

一、年度计划：人均产值、产品数量、新品月计划、人员分配、资源分配

1、人均产值，

主管：8-10W

一般运营：5-8w

入门运营：3-5w

助理级别：1-3w

2、产品数量(分配)：

主管：10-15款

一般运营：8-10款

入门运营：5-8款

助理级别：5款

3、每个月的新品计划：

4、人员分配和架构

5、VC、刷单系统、FB广告投放、SNS投放计划

二、投资多少流动资金和盈亏平衡点

一般我们说的盈亏平衡点，就是非货值成本和利润点能够达到平衡，基本上能够看到非货值和利润在第五个月才能基本抵充掉，达到盈亏平衡点

流动资金=(月货值成本 — 盈亏点)*备货期/2，一般估算的方式

一般来说没有特别准确的估算方式，都是预估，预算都要往高处算

三、团队管理

团队管理计划

按照时间分：天计划，周计划，月计划，季度计划，以及半年计划，年度计划

按照产品项目分：产品生命周期，新品期，推广期，稳定器，衰退期

按照亚马逊淡旺季：2-5月储备期，6-8 primyday 准备期 9-10储备期 11-1 节日旺季期

这三项计划需要交叉进行，抓住产品生命周期和亚马逊淡旺季，以及自己的目标结合起来。

这就是为什么大的电商公司有那么表格需要填，有那么东西需要总结

小公司不需要做这么多东西出来，但是需要自己心中有计划

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