亚马逊运营过程中如何提高产品销售量？-ESG跨境

亚马逊是网上交易平台，并且，它在美国市场和国外市场上发挥着巨大的优势。目前，四分之一的美国人拥有Amazon Prime。

国内很多卖家也是在不断转型去做，但是大多数国内的卖家其实并不太了解亚马逊买家们的喜好和购物习惯。而且，在当今时代，亚马逊买家购物主要以便利为出发点，而不是价格。其次，无论是在美国国内还是在国际范围内交付商品，亚马逊都拥有不可思议的配送网络(Fulfillment By Amazon，通常称为FBA)。

据eMarketer提供的2018年数据显示，亚马逊在美国的零售市场份额约为49.1%，对第三方卖家来说，这个数据相当大。

企业家Leland Taylor称，第三方卖家没必要与亚马逊竞争。相反地，他们应该抱住亚马逊“大腿”：利用该平台的巨大优势来提高产品销售量，品牌知名度以及盈利能力。

在产品发布之前，卖家商应该使用亚马逊的免费工具去了解他们在亚马逊上的最终所得利润。亚马逊是一个昂贵的渠道，它不分卖家大小，向所有零售商收取介绍费和亚马逊物流费用。任何卖家都需要提前做好准备，了解销售量，设定的价格点以及制定商品推销策略等。

要优于其他卖家，必须注意的三个关键因素是广告文案、产品图片以及高质量的产品和优越的客户服务体验。

使用文案写作来提高您的产品详细信息页的页面点击率;通过文案写作来强调产品的优势，而不是产品的功能，以此来提高其产品的搜索排名。

未经优化的图片，或者配图太少，都是重大的错误。很多卖家没有配上足够多的图片，也不使用优化的图片，从而损失了数千美元的销售额。

亚马逊卖家提供高质量的产品以及快速可靠的客户服务，这将在为其品牌产生正面评价发挥最大的作用。不断要求您的粉丝撰写公平，诚实的评论，快速而有效地为客户的投诉和问题提供服务，并不断改进您的产品，这是超越其他亚马逊卖家并建立经得起时间考验的品牌的最有效方法。在这个竞争激烈的市场里，通过周密的计划和准备，即使是最小的零售商也可以在线上提供产品，并迅速扩展业务。亚马逊是一个强大的工具，它使独立零售商，本地零售商和其他小型品牌都可以有效地扩张业务范围，从而为愿意拥抱该平台的零售商开辟了无限的可能性。

(编译：LEO)

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