亚马逊旺季备货多少合适？价格怎么定？-ESG跨境

亚马逊旺季到来之前，卖家都需要提前做好备货准备，这个备货多少很关键。多了货物卖不完比较头疼，货不够那更糟心。其次就是定价问题了，定价会直接影响到旺季爆发效果。那么亚马逊旺季备货多少合适？价格怎么定？

在销售旺季来到时，相信很多亚马逊卖家都极其亢奋。但是有很多卖家在销售旺季中却一无所获，还有更倒霉的是销量起来了但库存不足。在假日购物季亚马逊卖家一年中极为重要的时候，因为准备充足的话将获得比其它季度多出两倍到三倍的利润。亚马逊代运营小编将介绍4个关于假期购物季定价和库存准备的建议。

　一、回顾去年销售情况

在今年的销售旺季来临之前，你可以先回顾去年的销售情况：

1.销量最好和最差的产品;

2.售出的产品库存;

3.顾客满意的价格;

4.时间趋势(如一周中销量最高的时间) 。

消费者在假日购物期间的行为与一年中的其他时间不同，所以要预测哪些产品需要促销以及需要囤积的库存量。分析去年的假日购物季销售表现是个靠谱的方法。不过，一年内会有很多变化，包括新的热门商品和趋势，但是去年的数据还是可以作为最初估算的基础的。

假日购物高峰出现缺货对于卖家来说是非常致命的。那么应该怎么如何这种状况发生呢?

先利用去年的销售数据来充分储备会在旺季热销的产品。不过这一方法仍然会有想不到的销售热潮。为了应对这一情况，建议后备计划。那就是如果不幸缺货，可以试着和其它卖家合作。比如说可以向有好的竞争对手支付一定的佣金，把产品发给客户

　三、运用数字“9”和不规则或奇数来定价

提到定价，我们都会想起“9”这个数字。麻省理工大学和芝加哥大学的一项研究证实了商家多年前就知道的一个事实：以9结尾的价格对消费者更具吸引力。

关于个中原因，有几种不同的解释。其中一个解释是，因为是从左到右阅读，所以可能更重视最左边的数字，所以19.99美元似乎比20.00美元便宜。另一种理论是，人们完全忽略了美分，得出了同样的结论。不管原因是什么，这个理论在实践中是正确的，所以卖家在调整价格时也请不要忘记它。

定价有更多的心理技巧，而不仅仅是以“9”结尾。另一个方法是“精确定价”。正如佛罗里达大学的一项研究解释的那样，不规则或奇数价格似乎更能准确反映产品的真实成本，而偶数或整数则更像是商家的自定义价格。

假设你看到有两台电视同时在出售：一台800美元，另一台817.99美元。从统计学上讲，你更有可能买817.99美元的，因为它的定价似乎更准确。而800美元似乎是商家为了凑整数而改变了出厂价格。

　四、尽量降低销量差的产品库存

任何预先制定的计划都不能保证你的假期销售不会出现任何问题，所以准备好以后需要重新评估的策略，如果需要的话应该及时做出相应调整。

重要的是，卖家要尽早发现销售速度慢的产品并降价出售。例如，11月初是重新审视你的销售策略和修改策略的好时机。

即使没有精明的营销策略或大幅度的折扣，只要卖家的库存有序、价格合理，仍然可以最大限度地利用假期获得销量增长。

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