亚马逊CPC广告组结构：5个campaign法-ESG跨境

(1) AUTO-broad

检测一下出来的词和产品相关性大不大，不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准

一定要坚持跑下去(至少3个月)，跑到再也没有新词出来为止

Auto里面出现的asin，主要是有人在送评，用户看到你的广告点击了

(2)用suggested的关键词单独建一个targetcampaign-phrase

一定要全部用上，(1)和(2)是亚马逊数据生成的最精确的数据，相对来说比较长尾了。

如果数量太少，说明listing的质量差，亚马逊对它的识别度不高

(3)Keyword research得到的词 collectingKeyword-broad

(4) 跑半个月到一个月(预算越高需要的时间越短)，从(1)(2)(3)的search term筛选出winningKeyword-phrase。The more data you have in the beginning, the better!!!!!!

初期高预算积累大量数据，为以后发展提供大量数据，后期预算反而会少

选出来的词一点要在原来的campaign中negative掉

(5)从前面4个campaign中筛选winningKeyword-exact

5个组同时运行

Keyword升级后要在之前组里Negative掉，把表现不好的词放回原来的组。

不断调整，最终实现ACOS、CR和CTR在BROAD-PHRASE-EXACT上不断优化的层级结构。当AUTO组没有新的词产生，才可以关闭，至少运行3个月

Ÿ 转化率 CR (Conversion Rate)= orders÷clcks

Ÿ 点击率CTR (Click through rate)= clicks÷impressions

Ÿ 广告成本AcoS(Advertising cost of sales)= total ad spend ÷ total sales from advertising

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