怎么把亚马逊acos降下来？亚马逊ACOS如何控制？-ESG跨境

旺季就要来，竞争对手都已摩拳擦掌，新品、优惠轮番上，您却还陷在以下ACOS难题中?

展示位置选择那么多，哪里都是钱钱钱

高效关键词摸不透, 每次试验都要大开销

都在推荐用好长尾词，效果总是不理想

面对旺季期间，竞价和预算大幅度提高导致的ACOS飙升失控，假期前大家呼声最高的返场大咖Moss亲自来给您支招!前方高能，小板凳搬好啦!

我认为，竞价预算与ACOS之间并没有直接关系。很多卖家在遇到ACOS上升时，第一反应就是降低竞价来。但是!通过降竞价来压ACOS，会带来一个副作用：你的广告转化率和销量将会同步降低！

那么，如何才能在不牺牲广告转化率和销量的前提下实现卡控ACOS，达到资源配备最优化呢?以下是三点实战经验：

1.根据商品在各个展示位的表现情况来调整各展示位的预算：

我的商品在商品页面的广告表现差，转化率很低，花了很多广告预算；相反，在top of search位置转化率很高。根据这个结果，我进择针对top of search位加大竞价系数，而将商品页面的竞价系数设为零，将预算集中在转化高的广告位上。

2.设置一个较低的默认竞价：

在top of search竞价加倍，而商品页面竞价不加倍的作用下，我们的广告会更多地出现在top of search位置，从而提高了整体转化率。

结合使用动态竞价和广告位置竞价两种竞价工具计算赢得展示的最高和最低竞价的临界值。

根据广告报告，查看关键词的投入及转化情况。我们公司曾经出现，有些关键词在一周内花费了超过1万美金，却没有带来任何销售。这些无法带来销量的关键词，正是导致ACOS爆表的原因之一。

针对这一类的关键词，你可以这样做：

1.通过否定关键词的功能，在广告活动中否定不出单的词，不要降低能带来出单的关键词的竞价。

2.注意不要轻易否定一个关键词，可按60天为一个周期，没7天进行一次优化，根据与你的点击率对比来判断是否需要否定，总结出适合自己的判断是否否定的公式。

3.建议使用否定精准而不是否定词组，瞄准单一关键词，避免误判否定了整类词。

你可能也有这样的烦恼：在自动匹配和广告匹配中，表现较好的都是一些大词，可当我们给这些大词设置更高竞价的时候，却发现ACOS飙升得更厉害。其实，长尾关键词的搜索有效性明显比短尾关键词及大词更高，且CPC更低，转化率更高。

1.长尾理论：某个商品的多种长尾词组合产生的流量，往往不亚于大词所带亲的流量，且转化率更高。

2.手动广告主要投放长尾词，将大词放到自动广告或利用自然流量，降低广告在大词中投放的比重。

3.把长尾词与商品表现较低的展示位置竞价策略相结合，能更有效的提高转化率。

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