在亚马逊美国站开店的优势有哪些？-ESG跨境

在亚马逊开店，其中美国站的呼声是最高的，很多卖家都会选择去亚马逊美国站开店，并将其作为首选。那么亚马逊美国站开店优势有哪些呢？为什么这么多人去选择？

在2018年，亚马逊在美国电商市场的占有率已经到49%。与此同时第二大的eBay是6.6%，第三大Apple是3.9%，第四大Walmart是3.7%，其余都不到2%。毫无疑问，亚马逊是零售电商的龙头，而且他的成长速度丝毫没有放缓。

哪怕现在亚马逊很难做，只要卖家能沾上点边，都能创造可观的投资回报率。跟着小编来了解下选择亚马逊美国站开店的关键优势!

1.美国消费者十个有九个到亚马逊查询价格

亚马逊拥有几乎过半的美国电商市场份额，因此成为消费者买东西时优先参考以及查询的地方。即使在非亚马逊的网站找到一个商品，90%的消费者还是会到亚马逊上比较产品和价格。

为什么呢?因为亚马逊提供了有竞争力的价格，最快速的物流以及值得信赖的售后服务。如果这位买家是亚马逊的Prime会员，刚好亚马逊有销售同款商品，那比较价格和产品后，最后购买行为发生在的可能性又大大提升了。

2.亚马逊销售超了过110万种家装用品

曾经有一段时间，家装用品产业被认为与「亚马逊效应」绝缘。家装用品需要一些专业建议来针对需求，提供适合产品。因此买家大多是面向专业的家装用品供应商。

但最近有一份报告指出，超过80%的家装用品市场份额集中到了亚马逊身上。并且这个成长的趋势并没有停止，家装用品在亚马逊上的销售成长，代表着许多传统产业的销售都开始往电子商务流动!

3.在美国站有超过9,500万人是Prime会员

统计截止至2018年尾，亚马逊已经拥有超过9,500万的美国会员，这个数字在2017年是8,500万。这些会员除了在亚马逊上购物，也要支付亚马逊会员费来享有独家优惠和免费的快速物流运送服务。通过在亚马逊上销售，也意味着卖家可以接触到这些会员。

4.Prime会员每年平均消费$1,400美元

2018年，Prime会员平均花费$1,400在亚马逊上购物，相对的非Prime会员则只支出$600。这代表着，Prime会员比非会员拥有两倍以上的消费能力。

从心理学的角度，每年支付$100的会员费，让许多会员认为他们需要多买东西，来平衡会员费的支出。特别是他们买的东西越多，从中获得的也越多，相对的减轻在大笔消费后的罪恶感。无论如何，这表示卖家取得销售商品给这些Prime会员的权益变得更重要。

使用亚马逊FBA能增加SKUs的转换率并且增加销售，这跟亚马逊的Prime会员制度有关。一般来说，买家不喜欢消费后还要支付运费，亚马逊上所有Prime资格的商品，Prime会员都有免运费快速送达服务。这也让他们更倾向于购买这些Prime资格的商品。

还有一个原因是，亚马逊长期以来在消费者心中建立的信任感，当买家看到这个商品是由亚马逊配送，就更有可能会选择购买亚马逊配送的，而不是选择那些由卖家自己配送的。杠杆亚马逊的公信力，对卖家来说几乎是无可取代的。

6.亚马逊在过去一年配送了超过50亿个商品

对大多数卖家而言，FBA主要扮演的角色就是处理物流以及物流相关的售后服务，所以说亚马逊是物流的专家，没人能否认。亚马逊在美国各地拥有大量的FBA仓库，密集的物流合作公司以及配送员。

亚马逊已经证明它能提供消费者快速以及值得信赖的配送服务。一位普通的卖家自然不可能提供比亚马逊的配送更好的服务。

这样一来卖家节省了很多时间与投资来建立自身的物流体系。快速将商品送到买家手上未尝不是好事。买家越快收到对亚马逊物流的信任度也会提升，也会反映到对卖家销售商品的好感上，这是一个正向的循环。

7.超过50%的销售是来自于第三方卖家

第三方卖家持续进驻亚马逊美国站，这一成长趋势已经持续了很多年而不见有任何放缓。实际上，过去五年，第三方卖家的销售占比从2013年的40%成长到2018年的53%。

对亚马逊平台来说当然也是好消息，仅仅是2018年第三方卖家就为亚马逊带来93亿美元的利润，获利来源包括FBA、销售佣金以及其他的卖家服务费用。

不论您是属于哪个行业，亚马逊对卖家来说是个充满商机的平台。

1. 亚马逊是消费者做产品比较的优先考量之地;

2. 他的产品类目持续成长;

3. 亚马逊平台获得传统产业的流量每年都持续成长;

4. 亚马逊Prime会员拥有比非会员更高的消费力;

5. 亚马逊提供卖家FBA物流服务。

亚马逊美国站对于那些只想花一点时间，寻求被动收入的人来说，已经不是个好去处。在亚马逊上许多大公司，生产他们的品牌商品，为特定的问题提供解决方案。让其他卖家难以竞争，甚至转换与销售都需要通过CPC站内广告，单靠高质量的产品已经不足获得足够多的利润了。

亚马逊美国站需要一个完整战略、营销创意，并实际投资你的时间、能量与资源。亚马逊轻松赚钱的时代已经不复存在，但对有实力的卖家，愿意认真运营的卖家，亚马逊能帮助您产生大量销售，让您的企业快速成长。

（来源：一九八一科技）

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