亚马逊评价通关攻略：卖家索评催评常见问题-ESG跨境

亚马逊评价问题一直是卖家所关注的，很多亚马逊卖家希望能够了解评级问题，并掌握索评催评技巧。小编为大家特别整理亚马逊索评催评常见问题锦集。

为什么亚马逊好评这么重要?

答：卖家反馈评级会告诉潜在客户您是否为值得信赖的卖家，同时影响取得亚马逊购物车的能力，甚至在某些情况会影响卖家在亚马逊的销售能力，当然好的卖家评价更是打造爆款的必要条件。

什么样是好的亚马逊卖家反馈评级?

答：会用差评率来作为卖家表现的衡量标准。好的亚马逊卖家的差评率都接近 0%。

根据亚马逊目标积效的要求：「差评数量占总卖家反馈数量之比率必须低于5%」如果差评率大于5%，可能需要检查营业方针惯例并调整成客户的需求。

如何从我的账户移除卖家反馈呢?

答：亚马逊会在以下的情况下移除卖家反馈：

1. 卖家反馈包含淫秽、污辱的字眼。

2. 卖家反馈包含卖家的个人资讯、姓名或是电话等。

3. 整个卖家反馈的内容都是商品评论，比方说：「The Acme Super-Widget lacks the sharpness and speed of the Acme Ultra Widget 」然而，如果卖家反馈的内容只有一部分是商品评论，其他内容包含卖家的服务，比方说：「Seller’s shipping service was very slow, and the Acme Super-Widget lacks the sharpness and speed of the Acme Ultra Widget」如此卖家反馈就不会被移除。

4. 整个卖家反馈的内容都是运货方式或是客服的问题，而此商品为 FBA。若为 FBA 商品，有关于运货或客服方面的问题，卖家反馈是不会被移除的。但是，这行字会显示在下面：「This item was fulfilled by Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience」也就是说，Amazon.com 的顾客可以在 60 天内移除卖家反馈，从他们留卖家反馈那天开始算起。亚马逊鼓励卖家和买家协调交易。如果觉得合适的话，一名买家可能移除卖家反馈。必须注意如果强迫买家移出卖家反馈会违反亚马逊的政策。

　如何回复买家的差评?

答：当收到差评或中评，可以以下列情况回复:

1. 记住教训，不理它：每个差评都是提升您营运状况的好机会。如果您登入并且检视您的个人资讯页，您可以看到买家的名字和对应的订单号码。在大部分的情况下，最后去检视一下哪一个商品被留差评，解决问题并且保留好的纪录。

2. 询问买家来移除卖家反馈：如果要回应差评，最好的选择就是协助买家改善情况并请他们移除差评。需联系买家以示关心，尽力解决他们的问题。如果与买家建立好正向的关系，可以请买家移除卖家反馈。可以在买家帮助中心看到如何移除第三方卖家的卖家反馈。当联系买家时，必须知道对买家施压是违反亚马逊的规定的。

3. 回应卖家反馈：如果不能让买家移除卖家反馈可以回应卖家反馈。您可以通过过亚马逊的Seller Account点选「管理您的评级与卖家反馈 (Manage your Ratings and Feedback)」。当找到想要回应的卖家反馈，点击回应卖家反馈。如果想要晚一点回复卖家反馈也行，但是若买家最终决定移除卖家反馈，回应就可以自动被移除。

买家想要移除差评时，应该如何导引?

答：亚马逊让卖家随时可以修改他们的评论，以下有一些给买家的说明，这些资讯也可以在买家帮助中心找到。要移除第三方卖卖家的卖家反馈：

1. 前往 http://www.amazon.com/your-account;

2. 在 “Personalaization” 里的 “Community” 栏位点选 “Seller Feedback Submitted By You”;

3. 页面会显示所有的卖家反馈。点选在卖家反馈旁 “Remove” 的链接，您就可以移除。如果在旁边的评论没有 “Remove” 选项，代表 60 天的移除期间已到期。

答：买家可在90天内留卖家反馈。从他们留卖家反馈算起，他们有60天可以移除。

为何不是所有卖家反馈都出现在账户里?

答：在 Offer Listing Page 买家可以看到您的别名，并看到您过去两个月的平均反馈评级。以下为它的范例 “95% positive over the past 12 months. (790 ratings)” 。最多只会显示最近十二个月，也就是从现在的时间往前追朔 365 天。这段期间会一直往前推进，若是在第366天留的卖家反馈就不会在记录中显示。买家可以在 “At a Glance Feedback” 页面点击您的别名去检视30天、90天、365天的卖家反馈，在此页面中，买家也可以看到您过去五天的卖家反馈，包含您自己的回应。他们也能点击链接来查看您所有的卖家反馈。如果卖家在过去365天的卖家反馈少于10个，就只会显示累计评级。

不会计算在卖家反馈绩效内的反馈评级：

卖家反馈的计算只会包含针对卖家的评论，若是以买家身份获得的评级不会显示在 Offer Listing Pages 或是 Member Profile 。而来自其他卖家的回应或评级是可被看见的，但是这些评级是会被排除在整体计算之外的。

卖家反馈只会显示被留在该商城的卖家反馈。比如：如果您主要在UK销售，就看不到您在 US 或是 Germany 商城的卖家反馈记录。同样的，在德国商城的差评不会影响您在美国商城的差评。

为什么买家不留卖家反馈呢?

答：买家有权决定要不要留卖家反馈。然而，亚马逊会自动发邮件给买家提供卖家反馈。如果买家还是没有留卖家反馈，这些邮件会在到货后两天内或是在顾客下单后22天由系统发出。

已退钱的买家还可以留卖家反馈吗?

答：可以的。在您接受退钱或是您已经退给他们时，亚马逊就让顾客留卖家反馈。这让顾客可以针对您的退款或是其流程来表达他们的意见。这也可说是让买家表达他们感受的地方。

为什么我没有太多卖家反馈?

答：如果您没及时的得到卖家反馈，请别沮丧。大部分的亚马逊卖家只会收到10%-20%的卖家反馈。必须知道留卖家反馈是个人的意愿，并不是亚马逊网站的规定。亚马逊不能强迫买家留卖家反馈。

您能注意到在亚马逊发出卖家反馈通知信给买家之后，还有很多的卖家反馈还没有留。这些电邮会在订货22天或是或寄达2日内发出。如果商品送货情况还是待解决，买家不会留卖家反馈。您必须确定运货状况，所以状态才能变为完成。如果买家留卖家反馈有困难，就必须直接联系亚马逊。买家必须登入他的帐号才能留卖家反馈。

销售商品一个月，为何评级还显示New?

答：如果卖家尚未有卖家反馈留言，亚马逊会注明「Just Launched」。一旦收到卖家反馈留言，您的卖家反馈评级的状态就会和其他卖家一样了。

可以自动发送索评或催评邮件给买家吗?

答：可以的，实际上亚马逊鼓励卖家主动联系买家，提供更好的售后服务，加强自身的亚马逊好评，成为更好的卖家。

亚马逊上的产品评价多久更新一次?

答：产品评价每六小时更新一次。

（来源：一九八一科技）

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。