亚马逊卖家在广告支出的增长速度放缓-ESG跨境

在亚马逊上做广告的默克尔客户第二季度在零售巨头的赞助产品广告上花费了12%，比上一季度的19%增长有所放缓。

根据默克尔(Merkle)的《2019年第二季度数字营销报告》，虽然第二季度在Amazon.com Inc.赞助产品和赞助商品牌广告格式上的支出增长放缓，但零售巨头的广告继续为零售商和品牌带来强劲销售。周二发布。

赞助商产品的支出(可以在台式机和移动设备的搜索结果和产品详细信息页面的右侧或底部显示的以关键字定位的每次点击费用广告)在第二季度增长了12%，根据默克尔(Merkle)的说法，该数字低于上一季度的19%的增长。默克尔的调查结果基于与数字营销供应商合作至少19个月且未显着改变其战略目标或产品供应的客户。但是，广告格式的销售额猛增了102%，与第一季度的101%的增长基本一致。

赞助商品牌的情况与此类似，它们是以关键字定位的每次点击费用搜索广告，出现在台式机和移动设备上搜索结果首页的顶部。广告格式的支出下降了2%，较上一季度的77%大幅下降，这很大程度上要归功于亚马逊去年8月开放了更多库存。另外，赞助商品牌的销售额增长了53%。

赞助产品是亚马逊上占主导地位的广告格式，占亚马逊营销服务总支出的86%。赞助品牌占13%，产品展示广告约占1%。卖方不可用的产品展示广告是每次点击费用广告，旨在帮助推动销售和访问亚马逊产品详细信息页面的流量。

尽管由于多种因素(包括在亚马逊上设置的有限广告客户和在Google上的查询范围较大)，在Amazon上投放广告与在Google上投放广告有所不同，但Merkle在第二季度调查了使用每种格式的所有广告客户的平均转化率确定关键趋势。Merkle发现，亚马逊的赞助产品和赞助品牌的转换率比Google购物广告高得多。赞助商产品的转化率比Google购物广告高240%，赞助商品牌的转化率比Google购物广告高165%。这在很大程度上反映了消费者使用亚马逊和谷歌的方式的差异。默克尔说，当消费者更有可能使用Google购物时，他们会转向亚马逊购买商品。

　付费搜索

第二季度付费搜索总支出增长了14%，与第一季度相比略有下降。这标志着付费搜索支出减速连续第六个季度。

与这一大趋势一致，第二季度Google搜索广告支出同比增长15%，低于第一季度的16%增长。点击量增长(10%)略有下降，而每次点击费用增长(4.5%)则相对不变。

Google的Showcase Shopping广告格式与PLA相似，但将消费者带到Google托管的商店页面，占该季度Google购物点击总数的8.5%，较上一季度的8.0%略有增长。展示购物广告已于2017年10月正式发布作为Google AdWords广告计划的一部分，5月，Google宣布将推出新的广告资源，包括Google图片和Discover feed。通过广告，广告客户可以将生活方式和产品图片组合到一个广告中，然后Google会在针对特定关键字搜索的付费搜索结果中显示这些广告。广告针对的品牌是希望在购物流程开始时吸引购物者注意力的品牌，那时他们可能会使用广泛的搜索字词，例如“客厅家具”。而且，自2018年底以来，广告还可以包含视频。

Google搜索广告点击的30%来自利用Google的高级定位工具的广告。其中包括：客户匹配，使零售商能够上载其电子邮件列表以在客户在Google上搜索时找到其客户;搜索广告再营销列表(RLSA)，零售商可以使用该列表为以前访问过其网站的消费者定制搜索广告系列;和“类似受众群体”，其中Google定位搜索与最近添加到商家的RLSA列表中的用户(例如“客户匹配”)相同的字词的用户。与上一季度的37%相比有所下降。

在第二季度，电话占零售和消费品广告客户Google搜索广告点击次数的69%，台式机占25%，平板电脑占6%。

随机搜寻带来的总访问量同比下降了6%。由Google推动的自然搜索访问量增长了近8%。总体而言，自然搜索推动了本季度所有访问的23%，移动网站访问的21%。

Google在本季度继续主导移动搜索。该搜索巨头占本季度移动自然搜索推动的美国访问量的95%。

　社交媒体

在第二季度，Instagram的重要性继续提高。尽管该季度在Facebook上的广告支出仅增长了8%，但在Instagram广告上的支出却增长了85%。报告发现，这种增长是Instagram广告有效性的结果。Facebook展示次数增加了25%，而每千次展示费用(CPM)下降了13%。Instagram印象激增208%，而每千次展示费用则下降40%。

在Facebook和Instagram上花费的中位数广告客户在Instagram上的花费是在Facebook上的35%。每次点击的成本是Facebook的19%，Instagram产生了Facebook提供的印象数的52%。

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