大量卖家使用的6种基本策略在亚马逊上竞争-ESG跨境

要在电子商务中取得成功，您必须在所做的每一件事中都具有竞争力。

想要增加您的销售量并成为您的市场或利基市场的真正力量?研究大批量卖家在做什么，并将其应用于您自己的业务实践。

下面是成功卖家在亚马逊上和亚马逊外所做的工作的特写镜头，以及如何使它为您和您的企业所用。

　在亚马逊上保持竞争力的技巧

说亚马逊是一个竞争性的市场，这是轻描淡写的。为了在亚马逊上销售时获得成功，您需要确保您的产品对可能实际想要购买的人可见，并且您的商品信息足以吸引他们进行购买。

优化您的清单： 优化Amazon清单是您可以采取的最有效措施，以提高您的畅销书排名(BSR)并增加您的产品出现在搜索结果中的机会。

从您的标题开始。它应包含关键字以改善搜索引擎优化(SEO)。亚马逊为您的标题提供了500个字符，尽管看起来很多，但明智地选择单词很重要。

毕竟，您的标题仍然需要有意义，并向任何潜在购买者清楚地确切说明您的产品是什么。不要只用关键字加载它。它可能会有助于搜索结果，但对潜在的购买者而言却会令人反感。请记住，产品说明中可以使用标题中没有空格的关键字。

投资广告：大量卖家无疑会利用亚马逊赞助的广告。这些广告可确保您的产品在潜在买家已经浏览的页面上可见。简而言之，通过赞助广告，您可以在Amazon搜索结果和类别列表的顶部购买空间。

在每次点击付费(PPC)系统上提供的服务，仅当有人点击广告时您才需要付费。如果该点击转化为销售，将有助于您改善BSR并提高品牌在整个渠道中的知名度。

使用A +页面或增强的品牌内容： A +页面和增强的品牌内容(EBC)使您有更大的机会向正在查看您的商家信息的人展示您的产品。

这两个选项都提供了更多空间来描述您的产品并张贴其他图片，从而使潜在购买者可以更深入地了解您的产品。

这些附加内容使客户不仅对您出售的产品而且对您的品牌都有更深入的了解，从而增加了购买的可能性。

选择A +或EBC取决于您的商店类型。EBC专为第三方卖方而设计，可通过卖方中心使用，而A +适用于第一方卖方或使用卖方中心的卖方。

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　在整个电子商务中保持竞争力的提示

要成为真正成功的大批量销售商，您还需要能够将商品移出亚马逊。它可能是一个占主导地位的市场，但是还有其他选择可以极大地增加您的销售额并增加利润。

创建自己的商店：创建自己的电子商务商店可让您自由地按自己的方式推销产品。当您仅通过亚马逊等在线市场进行销售时，您必须遵守其规则，否则将面临停权的风险，更糟糕的是，该网站将被彻底禁止。

通过您自己的商店，您可以创建自己选择的客户体验。从页面布局到主题和配色方案的所有内容都完全在您的控制范围内。

更不用说，您可以控制您的价格点：可以设定价格而不必担心有人会进入并通过卖空您来吸引潜在客户。您可以在适合您和您的业务模式的情况下提供销售和折扣，而不是响应其他卖方。拥有自己的商店使您拥有更大的能力来建立和控制自己的利润率。

不是Web开发和设计的专家吗?没问题!有几种工具可以帮助您建立在线商店。Shopify仅举一例，使您可以在其平台上直接设置店铺。那里还有许多其他不错的选择。探索并找到最适合您的一种。

使用社交媒体：社交媒体在大多数人的生活中扮演着不可否认的重要角色。如果您不打算在社交媒体上营销您的业务和产品，那么您将失去千载难逢的机会来吸引商店流量。

这些平台可以以多种方式使用，所有这些方式都可以提供惊人的回报。您可以创建直接链接到您的电子商务商店或您的Amazon产品列表的广告或帖子，将潜在的客户直接带到购买点。

社交媒体还为您提供了培养品牌知名度和信任度的机会。人们更有可能从与自己有关系的公司购买产品。通过保持在线活跃并与您的关注者互动，您正在发展这种关系。

在如此多的渠道上进行操作时，可能很难跟踪客户信息以及您在进行哪些努力以及在哪里进行努力，但是尝试非常重要。社交媒体关注者及其对您帖子的回复为您提供了社交证明，您需要将其转换为原本可能坐在栅栏上的某人的销售。

在另一个市场上销售：增加销售产品的地点数量只会增加您的销售量。亚马逊庞大。这就是为什么它是列出产品的明显地方。

但是，无论市场继续增长多少，它仍然只是更广阔的电子商务空间的一部分。在如此多的竞争中，尝试减少拥挤的空间也是有意义的。

与亚马逊类似，eBay几乎可以销售任何东西，并且拥有广泛的客户群。如果您出售手工制品，则Etsy可能是您的理想之选，而Newegg可能是电子产品的理想之地。对于每种利基产品，都有一个利基市场，因此您需要进行研究并在有意义的任何地方列出您的产品。

在其他渠道建立自己的业务时，请确保所有列表均不同。这样做的目的是双重的。首先，当您为每个市场编写自定义列表时，您可以直接与在该空间购物的客户交流。使用不适合受众的语言会疏远潜在的购买者，使他们购买产品的可能性降低。

其次，在您的所有列表中写相同的内容可能会损害您在Google搜索中的结果。Google返回的第一个结果将是最受欢迎的页面。在绝大多数情况下，第一个热门商品将是您在亚马逊上发布的商品。一些客户会很乐意访问您的Amazon列表以了解更多信息或购买您的产品，但并非所有人都愿意。

如果在每个列表中使用不同的语言，则会增加在第一页上返回多个结果的机会，这使发起搜索的人更有可能最终单击将其带到您销售渠道之一的链接。

要成为有竞争力的大批量销售商，您需要适当地使用Amazon内外可用的工具。遵循上面列出的提示，可以提高您的品牌知名度和地位，不仅可以与大型卖家保持同步，而且可以在直接竞争中遥遥领先。

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