亚马逊拆分测试是什么？怎么做？-ESG跨境

亚马逊拆分测试是一种比较有效的测试方式，卖家可以通过拆分测试快速的找到优化方向。那么亚马逊拆分测试是什么?该怎么做呢？

最近，Jungle Scout首席执行官和9位数字的亚马逊卖家Greg Mercer与Splitly联合创始人Andrew Browne进行了交谈，探讨了如何(以及为什么)亚马逊拆分测试是控制您作为亚马逊卖家的利基市场的最佳方法。

如果所有数字营销人员都遵循一种口头禅，那就是“测试所有内容”。在可以精确跟踪和衡量所有内容的环境中，为什么要让任何事情都碰巧呢?甚至更直觉。测试一下。然后再次测试!

您可以通过运行拆分测试(通常可互换地称为AB测试)来做到这一点：一种在网站的两个或多个版本之间运行随机和受控实验，测量会话，转化，转化率等最重要指标(最重要的是利润)的方法。

传统上，在网站上运行拆分测试时，您将选择要优化的页面元素，并创建页面的两个(或更多)版本以确定哪个版本产生最佳结果。这在网站上是一个简单的过程，您可以在其中使用Optimizely和VWO等服务对网站页面进行无限更改。

但是，拆分测试对亚马逊卖家而言是另一回事。为什么?当然，因为您必须遵守亚马逊的规则!亚马逊要求卖家以结构化格式输入数据，访问量只能进入一个产品页面。因此，为了在Amazon上运行拆分测试，必须每天更改一次列表，太平洋标准时间为1200万PST(亚马逊每天刷新其销售和流量数据时)。

强烈建议您在Amazon清单上运行两项具有高影响力的测试，作为首次测试

1、测试您的价格。

第一项测试正在改变您的价格。无论您是处于低价竞争性利基市场，还是处于高价利基市场，您都将希望优化价格以吸引和转化客户。

一个良好的基准开始是通过测试您的价格比您的控制价格高或低10%。价格上涨可能会将产品定位为更高品质的产品。结果，会话和转换率可能会降低，因为您将失去对价格敏感的消费者。但是，好处是每次销售的利润率可能会增加，因此总体利润可能会增加。该测试的结果非常有趣。

将产品价格降低10%可能会使您的产品对注重价格的消费者更具吸引力，并且比竞争对手的产品更具吸引力。但是，降低的价格很可能直接来自您的利润率。您是否能够提高转化率和整体销售额，足以增加每日利润?我们已经看到了一些非常成功的例子。

2、测试您的主要功能图片。

在亚马逊清单上运行的第二项具有高影响力的测试是测试您的主要功能图片。为什么?因为您的特色产品图片是用户对您的产品的第一印象，所以他们只有一秒钟的时间来决定是否值得点击您的列表。

这对于自有品牌卖家尤其重要，他们经常与出售非常相似商品的人竞争。例如，如果您要为特殊的booboo寻找戒指，您将如何决定单击哪个戒指：

在看起来相似的产品中很难脱颖而出，这就是为什么对不同的图像进行分割测试很重要的原因。我们发现，使用不同的主要图片，点击率和整体转化率都有显着提高。通过测试不同的主图像，您是否看到任何明显的改进?

结论：

需要注意的重要一点是，进行一项测试是一项值得高五击的成就，但工作并没有就此结束。重复测试的真正价值在于您反复进行测试，以真正了解积极推动针刺的因素。必须进行后续测试，以继续优化您的商品信息，并避免因自满而使亚马逊商品信息受挫的弊端。

我认为，一般来说，拆分测试的关键要点就是开始。格雷格(Greg)举了一个很好的例子，说明了竹子棉花糖棒丛林丛林(Jungle Stix)的价格如何变化，仅仅两美元就能使每天的利润增加33%。在一个月的时间里，相差了1584美元，一年下来的总价为1.9万美元。小事情肯定会加起来。

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