亚马逊广告优化技巧：如何提升CR？-ESG跨境

“你知道旺季来临前最悲哀的事情是什么吗?货早就已经发了，但愣是排不进仓!”

“你知道旺季来临前最最悲哀的事情是什么吗?别人都在发货，而我的订单与日俱减!”

如果只是少数人订单减少可能是他们自己的原因，如果大家都是这个情况呢?

　算法调整背后的秘密

尽管亚马逊官方没有发布明确声明，但是细心的小伙伴们肯定已经都发现了，亚马逊前台页面发生了惊天动地的变化，具体的变化我就不一一阐述了，但仔细分析一下就知道，这些变化都指向了同一个词——广告!

之前在一个分享会上听过一句话：你想要在任何平台上挣钱，除非它是新兴平台，否则你都必须先研究好平台本身的盈利模式!

这句话虽然说得有点绝对，但至少也会给我们一个启发：亚马逊现在已经是一个非常成熟的大平台了，只有理解他的盈利逻辑，自己才能够更好的在平台上挣钱!不然你每天的操作都是徒劳!

在上次姐夫蝉联财富榜首的新闻出来之后，紧接着就又出现了一个新闻

亚马逊广告的盈利方式是让品牌在亚马逊网站上进行推广，从而向品牌收取费用。去年这块的年度营收超过了100亿美元，据eMarketer预计，截止到2020年该公司这项业务的营收将会达到美国数字广告支出的10%。这也让亚马逊成为了继谷歌和Facebook之后的第三大线上广告商。

亚马逊的广告业务曾经只占这家企业的很小一部分，结果去年一年这个部门的营收超过了100亿美元!结合这次的改动，看来一切偶然皆必然啊!

可能你会说花钱打广告谁不会呀!不一定哦，接下来咱们继续聊聊如何做广告吧!

　广告预算及竞价

关键词竞价

1.默认竞价一般使用在自动广告中，可以更低。

2.手动词组和手动广泛竞价参考比系统建议价格高0.1~0.2。

买来的词怎么用

在一份数据表里面可以看到搜索关键词、点击关键词、加购物车关键词和购买关键词。

搜索词/点几次加入广泛匹配，加购物车词放入词组匹配，购买词放入精准匹配。

如果有些词是重复的怎么办?直接按数据的高低进行筛选即可!

　学会看PPC报表

1.Performance over time

通过分别浏览每日每月每年的数据，大致分析出每天的total spend和点击大幅波动的原因。

2.Performance by SKU

对变体下的各SKU进行测试，选出最好的，避免竞争，而且监测打造爆款的SKU的发展。

3.Performance by placement

当广告组在top of search的转化非常高的时候可以开Bid+。

4.other asin report

客户点击广告但却跳转到你的其他产品上进行购买。说明这个产品也可以做做广告，而且通过这种方式刷单，销售额都是算到一起的，这样不仅可以降低Acos还能提升排名。

如何提升CR

1.静态信息优化：title、search term、product description、bullet points等。

2.动态信息优化：价格、review数量和质量、feedback、buybox等。

3.对于QA，功能性的产品一定要有，美国人很爱看这个。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。