亚马逊怎么快速找关键词？-ESG跨境

做亚马逊运营推广，关键词是核心。关键词选得好，那么不论是做广告还是做Listing优化都会有更好的效率，今天就介绍如何快速寻找亚马逊关键词。

有网友留言想看亚马逊Search Term工具，那么今天它们来了。别问落地价，因为选词无价。

你在非洲的乞力马扎罗山看雪

我在亚马逊上找关键词

你在欧亚的贝加尔湖钓鱼

我在亚马逊上找关键词

你在万圣节上和爱人狂欢

我在亚马逊上找关键词

别问我为什么

我上辈子就是个关键词

对于关键词而言，我们所有的亚马逊卖家都不会陌生，而且都会把它当做运营工作中的一个重头戏，会花费我们较大部分的时间去查找、优化。之所以如此重要，就是因为它占据了亚马逊执行搜索的A9算法中最直接的一个原则：

相关性：即listing与客户搜索内容的匹配程度，而这个匹配程度的决定因素为包含在标题，Bullet point以及Search Term里面的产品关键词。

关键词的重要性

1、listing页面中的关键字：Title，Bullet points(购买者/客户在Amazon上看到的产品页面)

2、产品设置中的搜索词字段(search term)

3、亚马逊的营销活动(广告关键词)

由此可见，选择正确的亚马逊关键词不仅能够提高您的listing搜索排名，还会影响后期产品广告营销引流等活动。要知道好的排名和流量才能带来销量，而好的销量又会推动您的排名和流量。所以它是一个特别健康的良性循环体系。

在夹缝中求生的中小卖家，做梦都想拥有一款神奇的软件，能够帮助自己快速精确的找到与产品相符的关键词，就像秋名山上的藤原拓海，开着他的AE86，表演水渠漂移，弯道超车。让自己的产品排名第一，销量线性增长，银行卡里的余额指数翻倍。

　在万圣节的前夜，我们送给坚持在亚马逊上苦苦找关键词的运营同学们一颗糖：

(以上观点与创蓝论坛无关，如有问题请联系作者)

“工欲善其事，必先利其器”，拥有一款得心应手的Search Terms分析工具会让你事半功倍，可以腾出更多的时间去手撕跟卖的卖家，去找爆品，去撩心爱的人，他不香吗?

我们整合了几款大家平日里比较常用的ST工具进行体验对比，希望对苦于选取关键词的同学们有一些帮助，另外这些第三方软件也会提供一些其他的商品销售数据可供参考。还有一部分同学提出不会选择这些筛选出来的关键词，到底哪些关键词是适合我的产品的?

那我们再聊聊如何选取关键词。首先选取关键词无非是根据三个核心变量来选取的，即：

Search Volume：首先你找的关键词要有一定的搜索量，太低(比如1000以下)就没有太大的意义了。

Competition Level：你找的关键词下边市场竞争强度是怎么样的，要有一个判断，竞争越激烈，那你获得关键词的排名的难度也就越大。

Relevancy：如果你找的关键词相关性差，那即使你把关键词放在标题里边，Rank的难度也会很大。亚马逊认为你的产品不相关，自然就不会给你分配太多的流量。而且转化率也不会高，即使你Rank上去了，也会慢慢的跌出去。

所以根据这三点，我们可以根据以下四个步骤来选取从工具里面筛选出来的关键词：

选关键词

第一步

找到你市场上表现最好的且与你目标产品属性最相似的竞争对手(至少5个)。这一步非常重要，如果你连竞争对手都找错了，或者说找的竞争对手很弱，那么你通过他们筛选出来的关键词也是不可靠的。

第二步

看竞争对手都有哪些共通的出单关键词，比如显示至少有3个竞争对手都rank的关键词，那它一定是你要选取的关键词了。

第三步

看竞争对手平均排名在20以内的关键词，如果关键词排名187，显然是不会带来订单的。

第四步

根据不同类目产品自行设置调整搜索量，搜索量太低的基本是垃圾关键词。

由以上四步选取出来的关键词基本就是你所需要的了。万变不离其宗，工具永远只是一个工具，它只是起到一个辅助性的作用，归根结底，只要我们用心经营，设身处地的为消费者想，站在消费者的角度上，才能看清自己的产品，才能了解客户的需求，也只有这样才能找出更精准的关键词。

明天就是万圣节了，创蓝祝大家节日快乐，爆单爆单。

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