运营亚马逊两年验的卖家经验分享-ESG跨境

主题:

工作已经有四年啦 但是正式进入亚马逊刚刚两年 感觉自己最近成长很多 为了防止自己的成长曲线是个歪的，闭门造车。 就想发出来请各位有识之士一起交流下 嘻嘻

　Part 1

最开始，花费心力，看着订单和资金额的慢慢增长，虽然不多，但是其带来的成就感确实令自己的劳动成果有种被量化的喜悦，这是有些工作所带不来的，比如会计，哈哈。

但是当前期的这种成就感渐渐淡去之后 随之而来的并不是高枕无忧 而是浓浓的不安感

引起我焦虑惶惑不安的原因很多 不一一赘述 论坛就有很多类似的贴子时不时就会出现 就用上交所的几句话来概括最严重的矛盾吧------ 所处行业进入门槛较低 竞争对手和潜在进入者多 在境内外当前贸易政策多变的情况下，未来客户资源、销售业务、经营管理存在重大不确定性。

并且我当时很单纯的信奉产品为王 可是现实立马给我警醒---那时候拥有最先进5G技术的华为被美国宣布纳入实体清单

这让一个平凡的我陡然生出忧患意识：这个世界的规则究竟是怎样的?上交所寥寥数字就直指我可能要在行业摸爬滚打几年才能领悟的要害，任正非早就预料到美国会对他们发难，提前做好了部署， 为什么这个世界上总有人能高瞻远瞩?

而我，我知道，要顺应时代的洪流走， 可是对于这个时代洪流流向哪 为什么会这么流 我好像真的是一无所知

　Part 2

直到想通了一些事情 终于好像打开了新世界的大门

一份带给人成就感的事情会让我们对它越来越上心 生活中常常留意与思考跟它相关的事情

于是我开始思考 为什么淘宝要制定如此费力的销售政策呢? 难不成袁隆平让他们吃太饱了?

直到找到了答案： 原来真的不是他们吃多了，而是因为这是一种对他们作为商家的一种能最大化获得利润的手段，并且还能减小价格战的可能。

在层层的促销规则下，已经很难直观的知道商品最终的价格，这样消费者就不能很好的通过价格货比三家， 从而减轻了商家间的价格战，而这个策略最为有效的是将消费者分级了，对于那些有钱没时间的消费者他们不会花大量的时间去钻研怎样买在哪个时间段买更便宜，与有时间没钱的人比，他们可能会花更多的钱买同样一件产品，这样能使商家的利益最大化

我感觉自己窥视到了庞大的商业社会运作下的冰山一角。也许有人会说淘宝跟亚马逊没关系，双十一和黑五的规则也不一样，美国人的直肠子不喜欢这些弯弯绕绕。

但后面了解多了也许就不会这么想了

越来越多的思考出现-----都是电商，亚马逊和淘宝有何不同?为什么亚马逊重产品 而淘宝却把店铺这个概念搬到台面上 这不同的理念之间分别带来了什么? 我可以从淘宝的里借鉴什么商业手法? 为什么有这么多不同的亚马逊淘宝都去做了盒马鲜生 Amazon Go?这些线下零售的出现是否意味着未来电商的走向?而这些电商大佬又是怎么做出未来走向是新零售这样的判断?是基于大数据吗?大数据还可以帮助我们做什么 未来它会以什么样的形式存在?人工智能结合大数据下的社会，有多少职业会被替代(也许我未来可以避免这样的职业 嘻嘻)?如果说，拥有核心竞争力就意味着无法被取代，那为什么我之前疑惑的拥有了5G的华为会被打压?这其中，政治在经济中扮演了什么角色?为什么中美贸易战一打，人民币就贬值了，这是必然的吗?原来人民币贬值是为了对冲关税，那拥有美元的外贸人应该在什么时候换汇，从而减少的损失，使自己的收益最大化?在知道经济政治密不可分的情况下，我们可以怎样做出趋利避害的判断?......

思考问题就像潘多拉的魔盒 一旦打开就收不住了 并且很容易从一个问题串联到另一个问题上，发现更多的问题。而且这些问题把世界从点到面的带到我的面前，让我对这个世界有了跟以前完全不一样的认知。让我也感觉到了生活中很多事情发生并不是偶然，而是有其必然性。很多高层的远见卓识也有迹可循了。

　结论：

虽然说着说着，感觉就是得出多读书这个很泛的结论。

感觉读书这个事情都要被各种营销号玩坏了。996不开心怎么办?多读书。感觉自己不适合这份工作怎么办?多读书。怎么处理好工作与生活的关系?多读书......

但是我知道不是那么简单。知识是死的，在这个互联网时代，知识获取太容易了，搜索引擎一搜就应有尽有。我的感悟是，对世界怀有好奇之心，多观察多思考，不认为所有的一切都是理所当然的，去探究自己疑问，碎片化的东西引起我们的兴趣，但是不止满足于碎片化的知识，找到自己的兴趣点后，系统化的学习。这样就拥有了很多人没有的一种全局观和思维方式，有了一种更加开放的心态， 当我不在像以前只把自己定位于亚马逊销售，我就不在那么惶恐于如果没落我该怎么办; 不在那么害怕自己不足以挂齿的运营小技巧会有优秀的后起之秀拍死在沙滩; 也没那么彷徨自己的未来究竟在何方。

希望我的经验对大家有用，也真诚的接受一切善意的指正，毕竟我也受限于自己的局限，思想在于碰撞呀~~

(希望条理尽量表示的清楚 不会造成阅读障碍)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。