亚马逊低价产品不做广告没销量，做广告却亏本？-ESG跨境

最近看到一个亚马逊卖家求助说自己的低价产品现在非常纠结，产品不推广告无法出单，但是推广告的话，连广告费都赚不回来。下面一起看看吧，帖子的内容大致是自己上了一款低价产品，广告费入不敷出，产品也难以盈利。。。。

1、宏观方面

那就是亚马逊的竞争越来越大，市场越来越饱和了。

2012年，亚马逊开始吸纳第三方中国卖家入驻平台，到今天为止，已经是第7个年头。

在这7年间，每年都有海量的卖家涌入亚马逊，仅仅2018年一年，就有100万左右的第三方卖家在亚马逊进行了店铺注册。

而相比之下，亚马逊的顾客数量并没有相应的提升，所以，在狼多肉少的局面下，势必会出现产品入不敷出的情形，而且随着时间的推移，这种情形肯定还会越来越严重。

贴主说广告做的越来越差了，我想，这不仅仅是她个人的困境，也是绝大部分亚马逊卖家的困境。

在目前的激烈竞争的态势下，亚马逊的广告呈现出了畸形的超高竞价，有些类目的产品，bid出价竟然高达7-10美金。

而且，在亚马逊频繁改变算法的大环境下，首页越来越多的坑位被广告位和官方推荐位置所占据，这就会造成两种极端：

1、有实力的卖家，对亚马逊广告的依赖会愈发加强，这些卖家有资金有资源，并不害怕在广告上花费巨额的资金。

2、没有实力的卖家，能投入广告中的资金数额有限，在新产品上线后，可烧钱的周期短，再加上高企的acos压力，很多的新手卖家到最后不得不宣布放弃亚马逊。

在巨额的广告预算和广告竞价面前，广告的优化其实都是个伪命题。

大部分的平台产品，关键词就那么多，你再怎么优化，能将自己出价1美金的产品优化到大卖的前面去?大卖的竞价直接出到5美金，且上下还可以调整300%，这些都不是优化可以解决的问题。

广告的优化，其实和listing的优化是一个道理，那就是将最核心的关键词按照权重不同的位置，并进行流畅的嵌入和编排。一旦一个listing优化到了极致，就不要再进行频繁的变动了。

某些运营新手动不动就优化一下自己的listing，自己的工作日报上永远写着“优化listing”。

试问，你优化的灵感是从哪里来的?又是哪家培训机构教了你这种运营的方式?

过于低价的产品，是不适合小卖运作的。虽然低价的产品适合上手，进入的门槛低，但是，低成本意味着低利润率，在目前高企的成本压力之下，低价格产品运作到最后，只能是给亚马逊交了学费。

上述贴主的产品，售价10美金。按照FBA的一般情况，至少是2.41美金的费用，再加上15%的佣金，又是1.5美金。产品成本加上头程支出估算3美金，那么最后还剩多少利润留给你去进行运营和推广?

产品的利润率和资金回报率是产品上线之前就应该考虑清楚的事情，当一款产品一旦上线，这些因素都会成为你产品成败的关键。

发出去的产品就像是泼出去的水，每一次推新品其实都像是一次赌博，但是卖家要做的，就是在赌博之前尽可能的盘算好自己的筹码。

再来看贴主的review，只有5个，说实话，这样的产品，不但广告转化率会很低，产品的自然转化率也不会太高。

试问，如果你自己在淘宝买东西，你会选择评价少的还是评价多的?即便现在电商平台评价的真实性都有待考证，但是，起码你会选择相信那些评价较多的产品。

可以说，亚马逊发展到现在，很多类目的产品竞争，已经转换为了review的竞争，谁能掌握安全可靠的测评资源，谁就能在激烈的竞争中先拔头筹。

不信，你放眼各大类目，排名前端的产品是不是都是那些review最多最好的产品。

review如此重要，自然亚马逊官方也会非常在意，上次(2018.5.25)大规模封号的原因，就是英国的权威媒体报道了亚马逊的刷单利益链条。

这次日本媒体又对深圳卖家的刷单行为进行了长篇大论的报道，估计下一次的review整治行动也会很快到来。

最后，该贴主说到了资金回报率的问题，抱怨自己的产品已经上线一个月了还没实现盈利。

可以这么说，在亚马逊引入中国卖家的第八个年头，如果还存在着上线一个月就能稳稳盈利的产品，那这个运营一定是上辈子折翼的天使。

在目前的亚马逊，运营成本高企，产品利润稀薄，能实现6个月回收全部成本的产品，就已经是非常优秀的产品。一个月就想实现盈利?做梦的时候想想就可以了。

现在旺季马上就要到来，每年的这个时候，都是卖家的资金最为紧张的时候，大卖缺大钱，小卖缺小钱，不缺钱的卖家，那一定是准备清仓不干的卖家。

有经验的卖家会主动调低对旺季的期望，因为少赚总比压库存强，兜里少进点钱总比欠一屁股债要强，踏踏实实过个年总比提心吊胆的到处融资强。

亚马逊，就这么点事，踩的坑多了，你就释然了~

（来源：跨境卖家集中营）

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