亚马逊运营一个月详细推广计划-ESG跨境

目的：保证流量和转化率匹配上升:流量+转化率+排名

　产品导入期(产品信息准备)

Lisitng打造

Listina上架

产品信息准备

FBA备/发货

QA review埋词

联系测评人

成长期，引流量

　1、FBA入仓第一周

DAY1

(1)开广告;开自动广告

(2)Promotion;Promotion折扣,展示在前台

(3)安排BD/LD;申报BD，第二周跑一次BD活动

(4)安排测评;IVP真实测评留review

Day2

(1)优化广告;根据自动广告效果效果优化广佳,调整竞价和预算

(2) Q&A Review add to Wish list;4个高质量Q&A,点赞,有节奏持续的增加QA Review;用多帐号对目标isting进行ad to wish list添加,，每天5个并随1isting增长而增加

Day3

(1)优化广告;根据自动广告效果效果优化广传,调整竞价和预算

(2)关联操作;绑定竞争对手做看了又看操作

(3)联系测评人留评;跟进留评情况,获得店铺第一 -feedback, 在售的asin做coupons (日本站欧洲站无coupons )

(4)联系测评人留评;做review (视屏+文字,视频r eview保证至少有1-2个) /刷单时预留的留评订单开始集中留评;

视频review和高质量的文字review-定要击helpful去点到最前面

Day4

(1)优化广告

下载广告报表,关注展现量,点击量/点击率,转化率;

筛选出的关键词在前台搜,相关开始做手动广泛测3~7天

出现的asin在前台搜 ,标题五点中出现的核心关键词添加到手动广泛;调整自动广告竞价使广告位出现在该asin的page1

Day5 Day6 Day7

手动广告优化：

跟进留评情况,获得店铺第一个feedback ,在售的asin做coupons

通过调整预算和竞价产品卡位

自动广告通过竞价出现在竞争对手的自动广告位的page1-3

检测手动广告的效果，下载自力手动报表再次优化

第二周：

1、BD

一次BD活动

2、FBT

做FBT关联,可针对自有产品或同类匹配产品

3、优化广告

手动广告确定3 5个左右主推词,核心主推词进入前三页,调整竞价和预算

4、检查关键词排名

检查关键词的自然排名和自然流量

下载广告报表,调整自动广告竞价使广告位出现在报表中出现的asin下广告位的page1

6、手动广告优化

下载广告报表,加入新的词做广泛，上周做广泛效果好的词做词组

　第三周

　1、优化广告

(1)核心主推词进入前三页;

(2)下载广告报表.加入新的词做广泛 .上周做广泛效果好的词做词组 ;词组效果好的做精准匹配

2、红人推广

第四周

　1、LD

一次LD活动

2、优化广告

手动的关键词核心关键词做到页

第二个月，第三个月……

　1、自动手动广告优化

下载广告报表，分析数据

2、库存管理

及时关注库存情况,不出现即断货和缺货状态,会影响isting表现

3、安排BD/L D

报BD/LD

　4、红人推广

每月有计划的安排一两次红人发帖推广

5、站外Deal

店铺feedback积累起来后,在站外-些deal网站、论坛提交促销,冲销量

6、关注后台数据

每天listing的流量和转化率数据,查看和分析。看看自己到底是缺流量还是转化率过低,再采取相应的措施

　7、客户review.feedback跟进

FB维护对90天以内的客户进行回访,争取到客户的feedback评价。1~3分的eedback及时删除,及时移除差评

8、重视评价

及时查看客户的留评， 差评及时反馈给厂家改进产品

9、问题反馈

每周汇总差评投诉和退换货数据，有质量问题,在下批货迅速改进，质量问题严重，下架产品

衰退期

根据具体产品而定

(1)服务创新

增加产品附加值，提高产品质量(产品升级)

(2)服务创新

设计更符合买家需求的产品;优化产品包装,售后服务,提升买家的购物体验

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