亚马逊清库存的思路和实施，附操作流程以及进度-ESG跨境

这波货清了快2个月了，将近崩溃。来波卖家朋友们讨论下接下来的思路该怎么走。

现状

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公司以旺季销量参考备货，积压估摸着有5~8W的库存。

目前由FBA退到海外仓的大概20%，剩下在国内仓库。

之前没有做起来，亚马逊业务一直处于停摆状况。

年中公司招人重新启动亚马逊模块的项目打算把这批东西处理掉，回款做其他的。

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本人以前也是做3C类目

无线充没接触过，但也有听闻。

入职一周了解公司运作环节，产品状况以及相关各方面的事宜。

整体亚马逊部门已经停摆一年了，之前的数据几乎没有参考价值。

第二周

计划单个产品推出3个链接测款。分别以高中低3中不同价位。

LISTING以及图片优化后上架，优先海外仓发货入仓FBA，中低价格listing数量300，高价100.

第三周

海外仓入仓到货。

3listing 分别 常规操作来了一组，直评 QAREVIEW 关注 加购。

直评到后开始 上自动广告，外加刷单。

广告、自然 订单开始出单。

第四周

中价款 一般 稳定每天都有单(自然+广告)，个位数的订单。

高价款 自然以及广告偶尔出单。

第五周

低价款 稳步上升，大类排名进入7000~9000范围浮动，小类150~300浮动 核心关键词与几个次级关键词 自然排位 在第2~4页。新品榜单20~40浮动，订单量30~40/日 浮动。有单，看不到钱。

中价款 同上周 (后期不在着重关注，出完放弃)

高价款 同上周(后期不在着重关注，出完放弃)

第六周

低价款 进入竞争视野 收获恶意差评3个，开始出现退货。销量开始下滑。

前几计划持续上的review陆续抵达，评分由5===》3.2====》4.3

价格调整至中款相同价格 预计回收率接近目标状态(45%)

日单20~30浮动，大类排名2W~3W，小类300~500，新品80~100. 关键词排位急速推后，基本在6~9页。

第七周

每日5单刷单计划停止，日销量降至10~20/天，前两周自然出货的退货在这一周爆发。

退货率由上周的8%增长至这周的20%，listing被锁定。

重新上架后日单量将至10单左右/天。预计该listing寿命最多2~3周，上周以及上上周的销量到这周开始退货，这周销量暴跌，可预见的listing退货率将会在下周达到30%。

到目前为止上架的中低高3个liting合计出货差不多接近1000了，到目前为止退货就150+了。

原计划测款完毕后，以2周为时间节点错开陆续上架3~5个LISTING清货，预计listing存在周期大概为3~5个月。月出货量2000~3000.

现在测款回来的数据结论：

1.两年前的产品随着时间的推移已经算是被市场淘汰的产品，且质量已经大幅下降。退货只会随着时间往后推移越来越厉害，貌似无线充使用寿命也就才不多两年的样子。

2.低价款能快出，毫无收益可言。中等价位也能走得动，回收率还可以，但是太慢。

3.后期就算是多个listing去推，先不谈效率递减的问题，时间往后再拖半年，对公司来说这货就完全变成废品了。对个人来讲不做产品清货清个半年，跟市场脱轨半年也差不多废了。

摆在前面的路感觉只有两条：脱坑离场;或者硬着头皮按原计划继续走下去，成效看天。

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