亚马逊PPC黑五网一前做的4项重要工作-ESG跨境

黑五和网一前期对的亚马逊PPC 进行调整的时候你一定把握好时间节点，节奏千万不能乱，感恩节前期后期，黑五前期，黑五期间，网一期期间的时间点要把握好：

所以这一周【感恩节周】时间点非常重要的，你是提前做最后一次prep。

第一：感恩节开始之前要把废钱的词暂停

1、有些大账号可能含有几个不同的广泛或者词组 或者精准广告，然后每个campaign 有上百个关键词，这个时候你要注意了，到你的后台管理广告页面点进去每个广告组，并且暂停曝光少于10或者没有曝光的这些词，这是为什么呢?亚马逊认为你和这些词不相关，你的产品和这些曝光低的词相关性低。

2、比如说你开了一个月的广告但是有些关键词一直没有带来转化，或者只带来一个转化，这类的词需要暂停掉。因为一个月了只带来一个转化。

第二：开始投放sponsored display ads

前不久，亚马逊推出了一种新的广告活动类型：Sponsored Display，可以让预算不同的卖家在几分钟内创建展示广告活动，接触亚马逊网站上或网站外的正确受众，这个广告类型可以看作为重定向广告类型。

这是什么意思呢?比如说别人点进去看了你的产品或者类似的产品，这个人没有购买，但是你投放这个广告之后呢 他在浏览雅虎或者谷歌或者其他博客网站或者相关的谷歌可以投放广告的网站上时你的广告会展示在该消费者的页面，大多数情况下在页面左侧。

这类广告会出现在站外，因此不要把所有的产品都投放在一个ad ，最好是一个广告活动下面一个asin(父子asin)，千万不要把很多产品都放在一个广告下面，然后预算可以设置25美金一天bid 可以调整到0.25 ，不用很高。

第三.增加搜索顶部位置的竞价比例

手动广告你投放之后有几个位置，top of search ，product page ，rest of search ，那黑五开始的时候很大一部分流量涌进来，这个时候流量真的很多，因为感恩节都忙这别的事情，但是感恩节这周美帝人民开始购买圣诞节产品，并且黑五恰恰是流量集中的时间，因此我们要加大 top of search 这块儿的竞价。

这块儿的竞价如何调整，这边给大家分享一个公式，这块儿如何调整，或者提高到多少很多人很模糊不知道如何提高，加多少?

我们根据这个公式算出：35.87%/67.11%-1=0.46=46%,在原来的基础上加46% 现在就是96%了，这段时间开始把预算和竞价集中在top of search 这个位置，毕竟这个位置的转化远远超过其他位置，建议这个调整平时也要做，两周一次算出来这个数字然后调整这个top of search的这个bid

第四：增加转非常好的关键词的竞价，争取这个词的最好位置

大多数时候我们关键词列表里的20%的关键词带来转化的80%，就是相当于这20%的关键词在广告中的表现中非常好，这段时流量非常大(下一周)所以我们这段时间一定要站稳这个关键词的位置，不能被别人抢走，因为流量大，你得保证你的产品被别人看得到，你才能有机会售出你的产品，大胆的增加bid。

总结：黑五网一这段时间大量的流量涌入亚马逊，这段时间我们把关键词集中投放，要废钱的词需要暂停，转化很低的词需要暂停，并且适当投放retargeting ads 让站外的用户也能看得到我们的产品，并且抓住这个流量，增加top of search 这个位置的的竞价，千万不要忘了整体广告预算也要增加，因为这段时间大家都会增加预算，只增加竞价不增加预算这些做了也没有用，钱不够用，照样得不到曝光。

（来源：跨境电商策）

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