亚马逊运营经验-如何利用这个旺季清库存-ESG跨境

今天要和大家聊的是清库存。不知道屏幕前的你们有没有碰到过短则三五个月，长则一年半载都一动不动的产品呢?如果有的话，一定要记得看完这篇文章哦!那我们先一起来看看与库存挂钩的绩效指标。

库存绩效指标知多少?

在十月中旬时，亚马逊就出了这样的消息：从 2020 年 1 月 1 日起，亚马逊会将仓储限制的 IPI 阈值更改为 400(之前为 350)，且将继续每个季度评估一次仓储限制。如果卖家账户的 IPI 分数在 2019 年 11 月 11 日的下一个评估周低于 400，系统会通知卖家2020 年第 1 季度的潜在仓储限制。卖家将有 6 周的时间来提高 IPI 分数。如果卖家的 IPI 分数在 2019 年 12 月 23 日那一周仍低于 400，亚马逊将在 2020 年第 1 季度对不达标的卖家账户实行仓储限制。那些IPI 分数保持在 400 或以上的卖家依然能够无限制存储标准尺寸和大件商品(仍需支付月度仓储费和长期仓储费)。

看完这个消息，你的心方不方?方正小亚麻很淡定，我们继续。

面向亚马逊物流卖家推出清仓

姐夫在关上一扇门的同时也为大家打开了一扇窗。现在，对于由FBA配送的产品，所有亚马逊专业卖家都有机会可以利用清仓(Outlet)来提高销量、增加现金流、优化库存水平并降低积压库存的总仓储费。

买家在购买清仓商品时可以获享针对积压的清仓商品推出的折扣和优惠。另外，亚马逊会通过直接发送电子邮件和投放广告(包括展示在亚马逊主页上)的方式吸引买家查看清仓。由亚马逊直接给产品打广告，效果应该杠杠的才是。

如何将冗余库存变成机会

既然姐夫给开了这一扇窗，我们一起来看看如何操作。对于这些FBA配送的滞销品，大家可以通过亚马逊清仓计划创建清仓促销来优化冗余库存。清仓促销是亚马逊精选的一种限时促销优惠，当你的清仓促销创建成功后通常会显示在亚马逊清仓页面上。大家可以在“管理冗余库存“页面确定符合要求的商品，并使用这些商品右侧的菜单提交清仓促销，并等待批准。

亚马逊清仓有两种优惠类型：清仓促销 & 清仓销售。

清仓促销：通过【创建清仓促销】提交的促销优惠。选定的促销会在“清仓”页面上显示一段时间，该时间由亚马逊设定，通常为两周。

清仓销售：通过【创建促销】提交的降价。选定的待售商品根据买家需求和商品星级评定等因素显示在“清仓”页面上。

提醒：并非所有符合要求的商品都会收到亚马逊的清仓推荐。Amazon会定期评估 ASIN 资格，因此第二天可能不会显示大家今天看到的推荐商品。以“清仓促销”形式推出的商品在促销结束后的 90 天内将不再符合清仓计划要求。

在管理冗余库存(Manage Excess Inventory)界面大家可以看到：开展促销活动(Creat Sale) & 创建清仓促销(Creat Outlet Deal)，大家可以参考两种活动的说明根据自己的实际情况选择。

这个是开展促销活动(Create Sale)，这里点击进去后有系统推荐的结束时间(End date)可能比较长。大家可以根据符合资格ASIN的库存(清仓商品的数量是无法限制的)，以及系统推荐的价格来调整。另外开始时间(Start date)选择也比较灵活。系统推荐的价格只可下调或直接采用，不能提价。否则，促销会不会被批准。

如果大家选择清仓促销(Creat Outlet Deal)，设置界面是这样的，在时间的选择上就没有那么灵活了，直接由Amazon决定的。价格一样，也是只能下调或者不变。

注意：并非提交的所有清仓促销都会获得批准。如果大家的促销获得批准，亚马逊会给大家发送电子邮件。建议在提交促销后的星期五查看清仓促销报告。要查找报告，请从【报告】下拉菜单中选择【配送】。它将会显示在页面左侧【销售额】下方的列表中。或者通过“管理冗余库存”页面访问该报告，方法是点击已提交 ASIN 的价格下的【在清仓促销报告中查看状态】。

如果你的提交获得批准后，可在该网址上搜索你提交的ASIN，查看活动是否生效：https://www.amazon.com/b/?node=517808

避免组合折扣陷阱

清仓促销和销售折扣将与该ASIN同时进行的其他促销提供的折扣叠加，包括优惠券、促销、销售价格、企业商品价格和赠品。例如，如果该产品的售价是$200， 你提供了50%的清仓促销，且同时提供了10%的优惠券折扣，那么50%和10%的折扣会进行叠加，叠加后的总折扣金额为 $120。

标准商品价格：$200

清仓促销折扣：50%

促销折扣：10%

总折扣：200 x (0.5 + 0.1) = $120

因此，大家在创建促销的时候要考虑的稍微全面些。

如何取消提交的清仓促销

如果提交了错误的折扣和价格怎么办?大家可以在亚马逊完成审核之前取消提交的清仓促销。

1. 从卖家平台的【库存】下拉菜单中，选择【库存规划】，然后点击【管理冗余库存】选项卡。

2.从符合要求的商品右侧的下拉菜单中，选择【创建清仓促销】。

3.更改价格，然后点击【更新】。

4.点击【取消清仓促销】。

提醒： 如果大家想要取消已开始的清仓促销，请先在清仓促销报告中查看促销的状态，然后联系卖家支持。

至于创建清仓促销有哪些好处，Amazon给出的解释如下：

1). 在 2019 年 5 月针对参加测试的美国卖家开展的一项调查中，77% 的卖家表示他们的商品在参加清仓后销量有所增长。

2). 38% 的受访卖家表示，他们的促销 ASIN 在参加清仓后销量翻了一倍。

3). 卖家无需为清仓支付任何额外费用。

大家在设置完后，需回过头来检查一下详情页面上的价格，千万千万不要和小亚麻一样粗心大意。本来该产品在前台正常售价是$39.99, 当设置完折扣价和时间后，现在的前台显示的售价是$69.99, 折扣价$36.21 要到11月29号才会显示。有设置标准价(Standard Price) 和促销价习惯的小伙伴要注意检查啦!

(设置折扣前的价格和售卖时间)

(设置折扣后的价格和售卖时间)

你心动了吗?免费，且实际效果真的有说的这么好么?不试一试怎么知道。小亚麻刚设置完，心动的你也赶紧行动起来吧!

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