亚马逊运营：这些圣诞节备战要点你都知道吗？-ESG跨境

圣诞节是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一。每年这个时间，卖家们会迎来大量的促进销售额增长的机会。大部分亚马逊卖家一年中销售额的很大一部分是来自圣诞节。

因此，亚马逊卖家必须制定有强有力的圣诞节营销战略和计划。本文将重点介绍一些营销要点与技巧，以帮助卖家更好地为节日旺季做准备，从而赚取大量利润。

1. 了解重要日期

作为亚马逊卖家，了解亚马逊主要销售活动的关键发货期限是至关重要的。亚马逊每年都会发布相关信息，卖家们务必将其作为重点仔细核对。在2018年，圣诞节购物库存预计在12月5日前到达配送中心。此外，2019年的库存需要在2018年12月17日之后发送到亚马逊运营中心。

在亚马逊还未发布2019年的指南时，卖家可以根据上一年的发布信息进行预计，并做相应的准备。

2. 制定高效的广告计划

在旺季来临之前，亚马逊卖家务必制定一个强大而有效的广告计划，以至少在圣诞节前一个月提高自然搜索排名。这需要评估广告组合，并测试其效果。

卖家的业务目标是其广告策略的基础。例如，假如你的目标是提高销售量，那么你应该关注刺激点击和销售转化的关键字。综合利用Sponsored Brands,、Sponsored Products和亚马逊商店优化你的品牌在平台上的影响力。

如果你不确定如何实现一个较好的广告优化技术，可以考虑使用SellerMotor软件工具，该工具可以帮助亚马逊卖家优化广告，并获得流量提升。

3. 存货

如果你没有足够的库存和供应，将无法获得成功的销售。旺季的大量销售机会意味着你必须做好库存准备，有足够的供应量来满足顾客的需求。

一定要提前准备，你可以通过参考去年流行的产品，来早点决定今年应该销售什么产品。

4. 不必执着最热门的玩具

通常，玩具和游戏会成为圣诞节销售中最畅销的商品。因此，你可能会想去采购最热门的玩具和游戏。但实际上，如果你不出售这些最热门的玩具，可能会更好。因为这些产品已经遍布市场，你将面临的竞争压力非常大。因此，建议你采购那些竞争比较小但好评多的玩具。

5.保证有竞争力的价格

提前4到6周，确保在SKU特定类目上查看价格，并在需要时进行调整。分析你的预定底价，并考虑降低价格，以使它们在这个旺季更受欢迎。

但是要注意，不要盲目降价，在旺季将会有大量的销售活动，很多压低价格的新卖家将会售罄。如果你保持一个更高的价格，伺机而动，当这些卖家售罄时你可能会收获更高的利润。

6. 采购销售排名较高的产品

在圣诞节期间，应集中精力采购销售排名较高的产品，因为它们的销售速度可能会更快。由于这段时间需求旺盛，因此你有机会提高销售量。但是，要确保销售你熟悉的产品。

坚持销售已经在平台上架一定时间的产品，销量增长的可能性会更高。你可以分析产品的历史销售排名，以衡量其销售价值。

7. 为1月份的销售做准备

在圣诞节大促之后，通常一月份卖家还会收获一个不错的销售机会。许多人会提供亚马逊礼品卡作为圣诞节礼物，消费者很可能会在1月的购物中兑现它们。因此，卖家要确保有足够的库存可以在一月进行销售。

值得注意的是，亚马逊卖家在为圣诞节销售做准备的时候，需要进行全面的准备工作并监测全年的库存水平、账户状态和整体绩效，制定出更能有效地满足客户需求的营销方案，从而确保在这个旺季期间提供更好的客户服务。

(编译：LEO)

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