亚马逊在本网络星期一投放广告：错过的机会太多-ESG跨境

根据亚马逊的说法，去年的网络星期一是历史上最大的购物日活动。这是破纪录的假期的一部分，假期包括感恩节，黑色星期五和周末，即“网络五”。

马林的广告管理平台显示，在去年的黑色星期五周末期间，美国的点击次数和广告支出分别增长了53%和81%。《网络星期一》还公布了美国的点击次数增长40%，广告支出增长105%。

尽管这两个事件均起源于美国，但马林(Marin)的数据显示，英国和欧洲的广告商也在黑色星期五和网络星期一前后集会，而美国在黑色星期五(81%)和网络星期一(105%)的总体广告支出方面领先)，英国紧随其后，其次是欧洲。

显然，对于品牌来说，黑色星期五周末简直就是一个难得的良机。因此，为帮助您应对即将到来的消费热潮并计划成功的假期，我们提供了一些建议。

在亚马逊上做广告是必须做的

您是通过网站还是通过第三方在线销售产品?如果答案是肯定的，那么亚马逊广告是必须的!

在亚马逊上投放广告可以轻松地宣传您的商品并在人们购买类似商品时引起您的关注。共有三种广告解决方案：

宣传个人信息的赞助产品

注册品牌所有者的赞助品牌，以推广其品牌和产品组合

赞助商展示广告，一种较新的广告类型，它继承了Amazon DSP的旧产品展示广告

这些解决方案可以通过向新的受众群体突出产品来提高产品的知名度，并最大程度地提高销售量。

赞助产品

Amazon Sponsored Products广告是一种付费广告，仅当消费者点击您的广告时才向您收费(按点击数付费)。关键字触发广告，它们也将消费者带到亚马逊内的产品详细信息页面。广告可以显示在搜索结果的顶部，旁边或之中，也可以显示在产品页面上，并且可以同时显示在台式机和移动设备上。

赞助商产品广告可以吸引消费者，搜索类似您的产品并将其带到您的产品页面，从而帮助您在亚马逊上增加销售。这种广告类型可以提高您的“最高购买价”优惠的资格和展示位置状态，并有助于增加新的和低曝光率的亚马逊标准标识号。

赞助品牌

赞助商品牌广告可以帮助您发现品牌。它们非常适合提高对新产品的认识，促销季节性商品或为畅销书创造更多需求。它们还使您能够吸引消费者进入“商店”页面，自定义URL或畅销产品页面。

调整亚马逊关键字策略的三种策略

与亚马逊最根本的区别是，那里的大多数搜索都特定于产品(“防晒霜”)或品牌(“ Covergirl防晒霜”)，而不是信息性的(“我应该使用防晒霜”)，导航性(“ drugstore” )，或充满最高级或修饰语(“最佳防晒霜2019”)。

因此，尽管“定位相关关键字”是一个广义的概念，但对其进行更细化的细分(并将此概念与亚马逊搜索者的基本思维方式结合在一起)将有助于品牌实现其亚马逊广告目标的最大回报。

在马林(Marin)，我们有丰富的亚马逊秘诀来推动您的成功，但是对于初学者来说，您可以尝试以下三种策略来微调您的关键字策略。

竞争性征服

含义：定位与您的品牌和产品类似的关键字。

使用关键字进行冒犯，并定位互补的品牌和产品，以吸引与您的购买者相似的用户。对如何根据这些条款出价而不是自己出价具有战略意义。与您的产品平行的产品值得更高的出价，而不是整个品牌中都有许多类别不同的同类产品。

保护您的品牌

这意味着什么：以您的品牌名称和产品名称或其某些变体为目标。

保护您的品牌不受竞争对手的影响，并保留忠诚者。有一种流派说，您可以通过自然列表来免费赢得品牌字词。但是，用您的品牌主导亚马逊的搜索结果不仅可以对抗可能根据您的品牌出价出价的竞争对手，而且可以通过无处不在的存在来增强您的品牌。

测试与收获

这意味着什么：查看有效的方法并运行它。使用其余的关键字来发掘并建立上层渠道。定位补充产品关键字和类别外关键字，以吸引活跃于其他相关购买周期的用户。

一旦您可以聪明地开始“定位相关关键字”，请警惕分析数据。扩大效果最佳的广告，同时降低效果欠佳的广告，但请注意可能会随时间改变关键字效果的外部因素，例如季节性，竞争产品的发布，其他渠道的销售或促销，或正面或负面的PR。

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