黑五网一深度复盘！亚马逊未来销售趋势分析-ESG跨境

今年的黑五网一已经告一段落了，尽管上周黑五的表现略显拆强人意，不过本周网一倒是让我们普通卖家喝了一把汤。在我们的亚马逊讨论群中，抱怨没单的卖家也明显比黑五少了很多。

我们普通卖家尚且能感受到这种红利，想必亚马逊整体大盘的成绩肯定相当恐怖，今天我借助一些数据和大家分析一下今年黑五网一表现出来的销售趋势。

亚马逊整体情况

根据外媒目前公布的粗略数据来看，整个网购星期一在线上产生了超过94亿美金的销售额，比上周的黑五的75亿美金还要高出26.7%，同比去年网一也增长17.5%左右。

并且一个很重要的数据就是，在接近尾声的时候，网一的成交额才迎来高峰。下面这张成交额时间段图能给我们带来一些启示，原来在即便是在大促节日期间，美国人也是不愿意等着0点抢购商品的。

果然我们和老美看待大促节日的方法果然还是差很多，我们愿意双十一为了付尾款等到凌晨一点，给天猫创下一个又一个的“x秒破亿”之类的记录;而美国人更加我行我素，当临近结束的时候才慢吞吞买单。

看完销售方面的数据，我和大家再来说说一些其他的小趋势。首先是移动端和电脑端的订单差距进一步扩大，有越来越多的人更加愿意在手机上完成购物。

这个趋势虽然在情理之中，不过令人想不到的是手机端的订单虽然更多了，但是客单价却比电脑端低上不少。在参与调研的电子类目中，手机端的平均客单价比电脑端低21%以上。

并且手机端买家更倾向于某些特定类目的产品，和电脑端买家的搜索习惯几乎完全不同。手机端买家搜索和下单最多的类目就是baby类，其次是玩具类。

大家可以根据上面列出的类目找一下自己的位置，如果自己的产品在手机端下单更多，就需要有针对性地优化产品页面来适应手机端，并且关键词位置也要以手机端的展现为准。

大盘的数据我们基本上看完了，总结一下目前我们可以参考的几个趋势。

1、今年亚马逊的销售继续保持增长，蛋糕做得更大，但是想要分到一杯，仍然不容易。

2、大促节日期间并不是一开始的订单多，美国人更习惯在网一黑五结束的时候进行购物(Primeday持续时间太长，数据暂时不可参考这里)。

3、手机端的占比持续增长，baby和玩具等低单价产品需要考虑针对性优化。

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