关于亚马逊选品如何看市场容量和竞争度？-ESG跨境

我简单分享一下我做产品开发的时候是怎么看市场容量和产品竞争度的吧。

选品要借助很多工具来得到你想要的数据，不能单一只看某个数据就下结论，还需要多个维度的数据去论证，最终得到结论。

首先关于市场容量：

1.找到相关性最高的类目，以及排名比较靠前但是不在这个类目中的链接，用JS去跑他们的销量，前20名的月销量相加，差不多就能估算出整个产品的市场容量是什么规模。

2.直接用数魔，输入产品关键词，会有直接的数据显示产品的市场容量。

3.如果自己没有付费工具，也不愿意花钱去买付费工具的话，那可以看前20名的大类目排名后，用米库查大类排名下的销量数据，得出市场容量。(米库是免费工具)

4.如果你要做的产品没有大类目排名，那么工具也无法爬出它的销量数据，大类目排名你也没办法估算销量，那这个时候只能用比较原始的手段：数review。一般情况下，正常留评率在1%左右，我们选5个不同排名段的listing，分别点击它们的评论，筛选Most recent，然后数每一个月的留评数量，估算出大概销量，得到大概的市场容量(这种方法是没有办法的办法，数据误差可能较大，自己甄别)

5.卖家精灵的关键词挖掘功能，输入你的产品关键词，可以查询到相关关键词的月搜索量及购买量，把相关关键词下的月购买量相加，即可得到市场容量。

6.找多家供应商了解这个产品每个月对亚马逊客户的出货量(水分较大，自己甄别)

以上方式能用几种就用几种，然后把得出的结果自己做一个对比分析，最后得出相对客观合理的市场容量数据。

关于竞争度

1.亚马逊前台搜索结果数

2.MerchanWords输入主关键词，得到搜索热度。用MerchanWords搜索热度/亚马逊前台搜索结果=“蓝海指数”，这个概念之前有人提过，但是具体是谁我忘了，也具有一定参考价值，但是不是绝对。意思就是MerchanWords搜索热度越高，代表需求量越大，亚马逊前台搜索结果越多，代表卖家越多。当一个产品需求量很大，但是卖家很少的时候，竞争就很小，相对是一个蓝海市场。反之，则是红海市场。

3.看同类产品头部卖家review数量、评分，类目中是否有新卖家进入，有多少亚马逊自营卖家，观测类目排名变通情况、有无类目垄断现象等等。头部卖家几千上万的review、评分又稳定在4.7以上的，新卖家进入几乎很难撼动。亚马逊自营卖家较多的类目，也不适合进入，毕竟又当球员又当裁判的真的玩不过。类目排名变化太快，listing普遍存活周期不长的，可能这个类目存在恶意竞争的情况，不适合介入。如果发现一个类目有很多类似的产品，且观察keepa，发现这几个产品上架时间、图片、文案、推广节奏、上评速度、价格区间都差不多，要注意，可能是有类目垄断的情况出现，盲目进入可能会沦为炮灰。

4.数魔当中会有直接分析的功能，里面会有数据和分析结果(仅供参考)

温馨提示：

以上方式方法，都是需要多几个维度去论证结论，工具只是工具，所有得出的数据，都是仅供参考的，所有的数据和结果都需要进入你的大脑去分析。毕竟你进入一个新市场，做一款新产品，要投入人力、物力、财力、精力，牵一发而动全身，所以前期数据调研和数据分析不要嫌麻烦，这样对你和你的公司都是负责任的。

（来源：知无不言整锅煮）

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