淘宝卖家做亚马逊会更厉害？-ESG跨境

最近有个做淘宝的朋友想把业务拓展到跨境电商，跑过来咨询我跨境电商的相关事宜。

他问我：我做亚马逊，应该比其他人上手更快吧?

我反问：为什么会这么认为?

他答：因为都是电商，只是二者的顾客群体不同罢了。

好像说的也有点道理，我当时酒精有些上头，没有回答他。

其实这个问题在之前的各大论坛上就曾引起过激烈的讨论，正方反方唇*舌剑，各显身手。

我回家之后也对这个问题进行了简单的思考，做淘宝的转行做亚马逊，真的会比其他人更厉害?

　01

要分析这个问题，我们就首先应该来看一下淘宝的商业模式。

众所周知，淘宝是个交易平台，马云创立淘宝的初衷也是为广大的买方和卖方提供一个交易的场所。

作为中国最大的电商交易平台，淘宝是不向卖家收取佣金的。

还有这么好的事情?这不就相当于我去菜市场租个摊位，然后可以月月免租金?

是的，回答正确。

既然淘宝不收商户的佣金，那么淘宝的收益从何而来?

我们的马首富可没那么傻，不收租金，我可以收广告费啊，广告费才是淘宝的主要收入来源。

在淘宝网，面对数以亿计的商品，卖家要想让自己的产品脱颖而出，就必须使用淘宝提供的“直通车”服务。

也就是说，卖家之间要通过竞价排名的方式，来给自己的产品引流。

那么，我不开通直通车可以吗?

当然可以，人家也没强迫你，只是你的产品要排在后面罢了。

做电商的都知道，搜索结果的排名对商品的推广有多重要。

没有流量的支撑，再好的商品也会沦为垃圾。

我们来看一份数据统计，其实在所有的互联网公司中，阿里巴巴已经坐上了广告收入的头把交椅。

靠广告吃饭的百度也只能屈居第二的位置。

面对这样的局面，国内淘宝卖家的日子并不好过。

如果你要想推一款产品，你必须要砸钱，不断的砸钱，而且砸的数量少了还没多大作用。

这就造成了一种局面，那就是卖家之间互相竞价，商品利润不断降低。

最终，市场淘汰了实力弱的，那些实力强的卖家被留了下来。

所以，这两年新进去淘宝开店的卖家，基本都成了炮灰，存活下来的少之又少。

02

有人这时候要说了，做亚马逊不也是砸钱吗?

这话不全对，也不全错。

比起2015年那捡钱的时代，现在想在亚马逊淘到金子不是件特别容易的事情了。

但是，也不要忘了，跨境电商的兴起时间要远远落后于国内电商。

现在在亚马逊的很多类目，那些所谓的爆款，不过是淘宝多年前就已经出现的东西而已。

所以，亚马逊还存在某些新手卖家进入的蓝海机会，但是淘宝已经不存在了。

做亚马逊的难度虽然比起前几年增加不少，但是新进入者依然还有机会可寻。

淘宝就已经是彻彻底底的需要持有重资产才能操作的项目了。

03

亚马逊的盈利模式和淘宝也有很大的不同。

淘宝不收佣金，只收广告费，所以淘宝要牢牢的把流量都攥在自己手里。

在2008年，淘宝就屏蔽了百度，你在百度是搜不到淘宝的产品的。

在2013年，淘宝又屏蔽了微信，所以淘宝的链接也无法直接转发到朋友圈。

这就是马总的商业逻辑，我所依赖的利润来源，谁也不能分走一点。

但是亚马逊就没那么“专一”，亚马逊不仅收取卖家的广告费，还收取卖家8%-15%不等的销售佣金。

所以亚马逊就没有独享自己的流量，你在google上可以搜到亚马逊的产品，你也可以随意的把自己亚马逊的产品链接分享到facebook的群组中。

但是，你所有的交易必须要在亚马逊上完成，这样才是jeff所欢迎的方式。

如果你想把流量引到别的地方去，那就是触碰了世界首富的底线。

所以在亚马逊的站内信里，所有的链接性质的内容会统统被系统屏蔽掉。

04

说了这么多，那么淘宝卖家转型亚马逊，会一定比其他的新手卖家上手更快吗?

我看未必如此。

两种商业逻辑的东西，虽有相同之处，但差异还是较大。

如果你拿淘宝那种思维去做亚马逊，不一定可以俘获国外卖家的芳心。

更为重要的是，两个平台的规则大相径庭，国内淘宝卖家稍有不慎，店铺就可能会被亚马逊无情的关闭。

这才是令淘宝卖家最不适应的地方。

要说淘宝卖家有什么优势，我想那就是供应链了。

起码做了这么多年的淘宝，中国哪个地方盛产哪些东西还是比较清楚的。

除此之外，再看不到别的优势。

（来源：跨境老鸟Mike）

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