分享几个适合新手的亚马逊选品思路-ESG跨境

Step1：首先要先有选品的灵感(家里有厂的就忽略)

1.亚马逊站内，Best sellers、New Release、Movers&Shakers、Gift ideas……

站内算是比较能直观看一个大概，能获得一定的灵感吧，看得出亚马逊上什么卖的好

2.各大媒体网站，youtube、reddit、instagram、facebook、TikTok

这个就不用多说，应该都多少玩过一两个，我比较喜欢在上面找卖点

3.传统展会，这个是我比较推崇的一种方式，比较喜欢去各种大大小小的展会上

最直接的优点是，你可以直接看到实物，直接和厂家对接，近年来展会的质量也越来越高

4.传统外贸转型(属于家里有厂系列，我们仅供参考)

5.其他电商平台，eBay、Lazada、淘宝……很多，都是我们可以参考的，应该也有很多卖家是在1688上进货的

6.利用一些软件来选，选品软件很多，见仁见智，适合自己就好，这里不做举例

Step2：产品调研，潜力分析

①产品利润率 ②是否合规 ③有无垄断

④季节性 ⑤销量 ⑥运费

⑦review ⑧价格 ⑨新品率

⑩对手

我一般用一些软件来分析，不用软件也可以，就是麻烦一些

1.产品成本

2.物流成本=运费+各种处理费用

3.运营费用=月租+listing费用+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+其他费用

4.利润，记得扣外币收款手续费

Step4：找供应商

这个就不展开说了，根据个人资源自行解决

这些网站偶然也会看一下，Amazon旗下的精细化产品网站(要翻)

https://www.diapers.com/ 婴儿用品

https://www.soap.com/ 日用品

https://www.wag.com/ 宠物用品

https://www.yoyo.com/ 玩具类

https://www.beautybar.com/ 美容类

https://www.casa.com/ 家具用品

https://www.afterschool.com/ 学生用品

https://www.vine.com/ 自然类产品

https://www.bookworm.com/ 书籍类

https://www.look.com/ 儿童服装类

（文章来源：Deven88）

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