宜家退出亚马逊平台，为什么越来越多一线大卖退出亚马逊？-ESG跨境

随着的政策和规则越来越严苛，很多一线大品牌纷纷开始退出亚马逊平台，专注于建立线上的独立站及其他电商渠道。据悉最近宜家宣布退出亚马逊平台，那么很多一线大卖品牌会选择退出亚马逊平台呢？

本周早些时候，宜家宣布不再继续一项始于2018年的试点计划，从而成为与亚马逊建立联系的最新品牌。这家瑞典零售商加入了耐克(Nike)，勃肯(Birkenstock)和PopSockets之类的公司，因此决定不在亚马逊上销售产品。不值得麻烦，而是选择退出。

此举引发了人们的担忧，即亚马逊很快就会看到更多的大品牌逃离该网站。即使品牌终止了与亚马逊的关系，购物者仍然可以通过第三方卖家在网站上购买其产品。专家们表示，除非公司能够制定电子商务战略以与亚马逊客户痴迷的思维方式竞争，否则放弃亚马逊可能会适得其反。

亚马逊继续主导在线购物。根据eMarketer的数据，它控制着美国38%的电子商务市场，远远领先于竞争对手eBay和沃尔玛，后者仅占个位数百分比。

试图复制放弃亚马逊而失去的服务的品牌可能会发现这是不可能的。即使您是宜家这样的知名品牌，亚马逊的物流和运输业务，站点流量和大量的购物者数据也难以匹敌。

然而，这并没有阻止宜家独自冒险。宜家在CNBC的一份声明中表示，它正在远离亚马逊，因为该公司“热衷于探索新领域”以吸引消费者。

该公司表示：“宜家于2018年与美国亚马逊在Smart Lighting进行了一个试点项目。该项目是一个试验，但在项目结束后并未生效。” “我们将继续与不同的合作伙伴进行对话，以测试新方法，无论现在还是将来，无论何时何地，都可以满足他们的客户需求。”

据《金融时报》称，它考虑的策略之一是开发自己的市场，该市场的功能类似于亚马逊。宜家拒绝评论其推出在线平台的计划。

亚马逊的市场是该公司的秘密武器，可防止其依靠品牌为网站填充产品。前亚马逊经理，现在是品牌咨询公司Buy Box Experts的合伙人詹姆斯·汤姆森(James Thomson)说，即使第一方供应商决定离开该网站，他们的产品可能仍可以通过第三方商人在亚马逊上购买。

例如，对亚马逊提供的宜家产品进行的快速扫描显示，通常有多个第三方卖家在同一清单上提供与该品牌价格相近且具有Prime送货服务的商品。对于许多亚马逊购物者来说，这可能是一个很好的理由，不要去其他地方。

汤姆森说：“说品牌走开就赢了，他们根本就没有赢。” “亚马逊拥有庞大的安全毯，称为第三方市场。这些产品大量销售，符合Prime资格，大多数客户对此一无所知。”

可以肯定的是，亚马逊的市场并非没有问题。目前，该市场已占亚马逊总销售额的一半以上，并且已经证明可以容纳仿冒，不安全甚至过期的商品。亚马逊的市场上有数以百万计的第三方卖家提供的商品，其中许多商品的销售价格降低了行业标准，最终挤压了品牌的利润率。

亚马逊发言人在一份声明中告诉CNBC，该公司对假冒产品采取零容忍政策，并“大量投资”以确保遵守其关于假冒产品的政策。

这积极的定价气氛PopSockets’决定停止在2018年直接出售给亚马逊，亚马逊的举动，发挥了品牌如何出售自己的商品在该平台上更好地控制沿的一部分，根据重新编码。亚马逊发言人说，PopSockets出售附着在手机背面的手柄，但该网站上仍有一些产品可用。

市场也是Birkenstock 于2016年离开亚马逊的主要原因，其次是去年11月耐克。伯肯斯托克(Birkenstock)当时说，亚马逊已经被假冒商品和未经授权的卖家所占据，认为这有可能“危害”该品牌。耐克最初同意在亚马逊打击假冒产品和第三方分销商的前提下在该网站上进行销售。当那没有发生时，耐克决定打断关系。

由于市场运作方式的影响，品牌不再仅仅是亚马逊的销售合作伙伴。他们经常与第三方甚至亚马逊本身竞争。亚马逊极大地扩展了其自有品牌业务，其中包括由亚马逊或独家在网站上出售商品的第三方开发的产品。人们也普遍认为，亚马逊使用其市场数据来开发自有品牌。

去年，当Allbirds 呼吁亚马逊以几乎一半的价格出售其几乎相同版本的95美元羊毛运动鞋时，亚马逊积极进取的自有品牌战略一直处于领先地位。尽管Allbirds从未在亚马逊上出售其鞋子，但该公司将该举视为将其“从需求中吸取需求”的明确尝试。

亚马逊发言人告诉CNBC，其羊毛运动鞋不侵犯Allbirds的设计。发言人说：“这种审美不仅限于Allbirds，其他多个品牌也提供类似的产品。”

电子商务咨询公司Ideoclick的首席执行官贾斯汀·利(Justin Leigh)表示，他的公司已经与离开亚马逊的品牌合作。对于某些品牌来说，“挫败感使他们无所适从，不再与亚马逊不再做生意。”

利说，像宜家这样的品牌可能会在亚马逊上取得成功，因为“仍然有亚马逊做不到的事情，大件大件商品就是其中之一。”该网站对家具购物尤其不利，因为他补充说，很难管理家具的运输，损坏和退货。

还有亚马逊或市场无法满足的其他零售领域。一些奢侈品时装公司(例如LVMH)没有在该网站上销售商品，例如LVMH(路易威登和纪梵希)这样的品牌。汤姆森说，亚马逊已经意识到，如果要在平台上展示这些产品，就必须吸引高端时尚品牌。因为第三方卖家几乎没有机会以高折扣购买这些产品并在网站上转售。

最终，如果亚马逊继续与品牌发生冲突，那么更多的品牌可能会离开。但是，外流也可能是缓慢的滴水而不是洪水。较大的品牌可能会利用其消费者的忠诚度离开亚马逊，但规模较小的企业以及无法与亚马逊积极的促销活动和物流网络竞争的传统品牌可能会暂时保留。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。