亚马逊广告投放流量瓶颈怎么突破？如何优化调整亚马逊广告？-ESG跨境

亚马逊广告在投放的过程中并不是会一直增长的，在广告投放到一定阶段的时候，就会出现广告价格不断上涨，但流量增长和转化率却始终得不到提高。这就是亚马逊广告投放到了一定的瓶颈。今天就和大家一起了解一下亚马逊广告投放流量瓶颈怎么突破？如何优化调整亚马逊广告？

“核心词和长尾词已在首页，广告变贵，转化率下降。

警惕!这是你的商品推广进入瓶颈的信号!

想要突破现状，实现跨越式销售和利润增长?”

今天推荐的攻略一定不能错过!

如何创造溢价，提升复购率，实现跨越式销售增长?答案只有一个：做好品牌推广和优化!

第一步：打基础

通过A+页面和品牌旗舰店打造品牌形象，传递品牌价值

试想，你在某个社区开了一个奶茶店，想要店铺生意蒸蒸日上，你的奶茶店必须先要有一个品牌名，而你，需要针对不同的奶茶产品设计不同的包装，亚马逊的A+页面，就是你对外展示的“包装”!

除了包装，你还需要给你的奶茶店进行软装。有的卖家，通过建立并优化品牌旗舰店，并把品牌推广广告链接到品牌旗舰店，销售额回报率比直接链接到产品提高了17%!

来自测一下，你的品牌旗舰店是这样的吗?新年来了，想给你的店铺来个不一样的新面貌吗?

优化前只是简单的对ASIN进行了罗列，容易埋没了你的品牌故事，让卖家“迷失”在一堆商品中而无法对你的品牌产生深刻印象。

而优化后的品牌旗舰店，能通过鲜明的内容主题更好地呈现品牌价值。

想要开始优化?可先为你的品牌旗舰店增加以下元素开始：

体现品牌价值和差异性

品牌名称、Logo、Slogan、品牌价值主张

体现产品及其特性

导航栏、产品特性介绍、产品链接

体现品牌形象的购物体验

多级页面体验 ，匹配品牌的外观，富媒介(图片、文本和视频)

品牌旗舰店已为讲好你的品牌故事做足了准备，接下来，如何吸引更多的消费者来“看表演”?你可从以下两大渠道“下手”引流!

实战重点

自然渠道：

1. 独有的亚马逊 URL(专属空间)

2. 品牌名称链接(亚马逊商品详情页中的链接)

3. 社交分享按钮(消费者可以在社交媒体上分享品牌旗舰店)

付费渠道：

1. 品牌推广和展示(为顾客营造一个专属空间)

第二步：促转化

使用商品推广广告功能，催化用户下单

商品推广广告是很多卖家的老朋友了。但如果有一天你发现：

1. 稳定又效果不错的商品推广，CPC却在逐渐变高，ACOS无法优化降低;

2. 你的品牌形象已经开始树立，A+页面和品牌旗舰店也已经ready;

3. 品牌核心关键/长尾词已经开始被消费者经常搜索;

4. 消费者看了我的ASIN却最终买了竞品!

只要满足以上任一情况，你就应该考虑结合使用品牌推广了!

第三步：占货架

使用品牌推广广告功能，占据品类过道

对于你来说，结合使用商品推广和品牌推广，是实现1+1>2的成功跨越!

我们来看一个卖家案例!

在单独使用商品推广时，这个卖家需要使用非常高的竞价才能获取流量，ACOS高转化低。而很多卖家认为，品牌旗舰店只是增加了曝光量，却忽略了对增长点击量的作用。

实战重点

同步开启商品推广和品牌推广，针对不同购买阶段该如何设置关键词?

在微信公众号后台回复【关键词选择】马上获取关键词投放优化策略!

第四步：扩需求

使用展示型推广广告及展示广告，增强购买意愿

商品推广和品牌推广让你的品牌知名度蹭蹭直上，但有没有办法能帮你找回那些“看过没买”的消费者呢?

你还记得，去年上线的展示型推广广告(测试版)吗?

它可将你的商品在站外主动展示给浏览过广告商品或类似商品详情页的消费者。现在，展示型推广已能进行定向投放，你的广告将不再只是跟着关键词走，还将能跟着消费者走!戳【展示型推广】，查看详情。

除了展示型推广，还有展示广告可助你实现更精准的投放，你只需要通过亚马逊广告经理(或DSP服务商)，就能轻松实现多种投放方式的广告营销。

Mark好以上四步，在2020年伊始开启你的品牌养成模式。

（来源：亚马逊广告）

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