亚马逊卖家如何生产自有品牌产品-ESG跨境

首先必须确定要在Amazon FBA上销售什么产品。

1)。联系供应商

寻找中国供应商的主要网站是：Alibaba.com

您只需搜索要制造的产品，您就会找到大量可以为您制造该产品的供应商!

我是“ shot弹*法”的忠实拥护者。这意味着您将相同的标准电子邮件发送给尽可能多的供应商。希望通过本电子邮件提出一些基本问题，并与尽可能多的潜在供应商联系。我只需复制并粘贴1个电子邮件模板，然后将其发送给我能找到的尽可能多的阿里巴巴供应商。您可以在下面查看我使用的模板。

基于这些反应，您已经可以进行选择。一些供应商会很晚才答复，有些甚至根本不会答复。有些人会以很高的价格答复。对于那些供应商，我只是回答说我收到了更好的价格，如果他们希望被视为我的供应商，则应降低价格。收到所有答复后，我通常会在电子表格中汇总所有供应商，以便于比较。

2)。样品

根据我上面收集的供应商的反应，我可以选择顶级供应商并索取样品。现在，我不再只要求一个供应商提供样品，通常我会要求前5名供应商提供样品。这使我可以选择基于样本质量选择最佳供应商并在它们之间协商价格。

通常情况下，样品费用是免费的，您只需支付运费。现在，如果您需要为订购的每个样品(x5)支付到您的母国的运输费用，则可以迅速加起来。这就是为什么我总是让他们将所有样品运送到中国的1个地址(通常是免费的，因为在中国境内运送非常便宜)，然后我将那里的所有货物合并在一起，并作为1个包裹寄出。这样，我可以节省大量的运输费用。有两家公司提供这项服务，但我使用Tips Trans

3)。议价

现在，在甚至开始谈论价格之前，我们必须了解Incoterms：

国际贸易术语解释通则：FOB与EXW

如果您开始与阿里巴巴供应商打交道并讨论价格，您将遇到国际贸易术语解释通则。

国际贸易术语解释通则定义了货物的运输方式以及货物所有权的转移时间。有更多的国际贸易术语解释通则，最常见的是FOB和EXW。

离岸价：船上免费

这意味着供应商将把货物从仓库运到港口，然后装到您的货运代理船上。

EXW：工厂交货工厂交货

只是指供应商将制造货物并准备在工厂取货。

因此，这些《国际贸易术语解释通则》之间非常重要的区别是，当您向供应商索取FOB报价时：供应商将支付从工厂到港口的运输费用。而且，当您要求EXW报价时，您的货运代理人必须在工厂提货(这会导致货运代理人收取更高的费用)。

因此，既然我们了解国际贸易术语解释通则，我们就可以开始谈判价格了!收到样品后，我会挑选最好的样品。我(根据质量和价格)确定最佳供应商的前三名，并在它们之间进行谈判。我了解到的一种很好的谈判策略就是告诉他们您从其他供应商处获得了更好的报价。即使不是这种情况，我也总是可以通过以下简单的电子邮件略微了解一下价格：

“感谢您的报价，我真的很喜欢您的产品。但是，老板要求我尽可能降低价格。并且我们从供应商x处收到了$ 1,3的价格。由于这比您的报价低，我的老板想和供应商X商谈。请让我知道是否可以协商价格，否则我怕我们必须与供应商X商谈”

4)。付款与生产

为了使供应商开始生产，通常需要某种形式的保证金。根据我的经验，通常先支付30%的预付款，而在生产完成后再支付70%的预付款。这也将被称为30/70 tt。

我只是用供应商的人民币(CNY)进行普通电汇。但是，最近我发现您可以为此省下一些大笔钱。由于银行在兑换美元->人民币时会收取很高的兑换费。实际上很明显，因为这就是他们赚钱的方式。但是我花了一段时间才找到另一种选择。显然，在进行海外付款时，有很多服务可以为您提供比银行更好的转换率。我个人使用TransferWise， 因为我认为这是大多数卖家所使用的。

5)。质量控制

我总是经过第三方检查我的生产过程。我已经从他们那里订购了两年都没关系，我总是在产品还在出厂时检查产品的质量!如果您进行一些研究，您会发现很多恐怖故事，涉及那些收到高质量样品的人，让供应商生产他们的产品，然后被生产次等产品的供应商撕掉。我自己也遇到过这种情况，现在我可以告诉您：如果您在美国发现质量差的产品，那就太迟了!

我个人在中国使用检验。我让他们与几乎所有产品完成的供应商安排约会。他们去了工厂，取出了产品的样本量并检查了每个细节。他们将当天的报告以及图片和所有详细信息发送给我。它们还突出显示了装运可能存在的任何可能的缺陷。收到质量控制报告并获得批准后，我可以支付剩余的70%。

6)。运输

从中国将产品运送到美国时，您将有两种选择。每个选项都有其自身的优点，我将介绍每个选项：

海洋

–慢：平均运输时间30天

–便宜!

空运

–平均7天的快速运输

–比海运贵

航空快递

航空快递是航空运输的更快，更昂贵的版本。航空快递将是DHL和UPS等服务。他们会向您收取极高的费用。但是，您的产品将很快到达。我还认为，航空快递的价格中已经包含了进口关税。但是，您应该仔细检查一下，因为我已经有一段时间没有运送空运快递了。

我的选择

是通过海运运送我90%的产品。这只是运输产品的最经济有效的方式。在某些情况下，我更喜欢通过航空运输商品：

– 快速补货：如果我要进行库存预测并通知我，在可以进行海运补货之前，我将无库存。在这种情况下，我很乐意通过Air甚至Air Express运送，因为您永远都不想在亚马逊上断货

– 快速启动：如果我对某个产品感到非常兴奋，并希望尽快启动它。在这种情况下，我将通过航空快递运送几箱纸箱，用于赠品和提高销售速度。一旦做到这一点并提高了排名，我在亚马逊上的自然销售就会开始回升。理想情况下，我的海运货物将在这个时候到达。

直接到亚马逊还是通过自己的(仓库)?

当您与货运代理人打交道时，您可以选择将货物直接运送到亚马逊或您的(仓库)。

有些人选择先将货物运送到他们的(仓库)，以便他们自己检查货物。我从来没有真正理解过这一点。我宁愿在中国检查货物。如果商品有问题，我的供应商可以纠正此问题，然后再支付剩余的70%。我不明白为什么人们要在家检查商品。当他们发现高缺陷率时该怎么办?将所有产品运回中国?

除了质量控制外，仍有理由将货物首先运送到仓库。最主要的是与亚马逊相比，您可能会在另一个仓库中支付更低的存储成本。特别是在第四季度，您需要在亚马逊上支付极高的存储费。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。