亚马逊上那些一看就很爆很爆产品，适合中小卖家去做吗？-ESG跨境

口罩这个跨境电商史上最大的爆款

马上要夭折了。。。

现在平台已经开始强制退款

　特别是针对口罩价格暴涨的商家

对于大量囤货口罩的人

估计这次会砸在手里;

口罩和几年前的平衡车，日食眼镜一样

现在都是被平台特殊对待了;如图：

当然，这里不包括正规有资质的口罩工厂;

所以就衍生出一个问题;

一眼就能看出来是爆款的产品

到底能不能做?

或者说，适不适合中小卖家去做?

我们经常会发现这样一些产品

无论你通过什么关键词去搜索

　他都会出现在你的屏幕面前;

大家一看就知道是爆款

那么，问题来了

我去卖相同的产品，会不会直接爆单了呢?

例如，下面这款一年四季都火爆的产品，如图：

这是亚马逊近几年一直在布局的智能家庭产品;

通过讲话，就可以控制家里的电器开关

特别是可以购买亚马逊上的产品

　我们之前看到的Amazon’s Choice标识的产品

通过这个产品进行的语音定向购物;

这么优秀的产品;

加上美国人对人工智能的热衷

销量每年都是很恐怖的;

如果刨去是亚马逊自营，商标，外观等知识产权侵权风险;

这个产品适合中小卖家去做吗?

答案是否定的;

这样巨量级的产品

　一般都是全部包给了富士康去生产

富士康通过各种规模化效应

可以将成本控制在最低;

然后再批量海运给到亚马逊;

作为中小卖家的你

一是你吃不下这么大的订单

　二是你自己去做，没有任何质量成本优势可言;

那么，不是这样一个恐龙级的爆款

一天有个几百单的我们可以去做吗?

例如我们熟悉的充电宝，如图：

这次我不拿anker打比方;

就这个是近期的创新设计;

因为做这个类目的卖家

经过2017-2018年的洗礼

　能够存活下来的

　都是有自己稳定供应链和专业运营人员的卖家;

作为新卖家的你要去做

1.如果是单纯一模一样的产品

你不烧钱，绝对是拿不到市场份额的

2.如果做差异化创新

同样需要烧钱加稳定的供应链

也就是说：任何非常成熟的产品和类目

都是已经被人站好了坑位;

绝不会轻易给其他竞争对手

不要幻想着那天他的账号挂了

　市场份额就给你了

这也是为什么我们

一直非常注重选品的原因了;

通过精细化和长尾方式的选品;

可以找到更适合我们自己去起步的产品

1.一个刚刚兴起，正处于上升类目的产品

2.一个非常成熟，又适合低成本差异化创新的产品

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