如何搭建亚马逊多变体产品广告的初始结构？-ESG跨境

很多新卖家甚至做了一两年的卖家在投放多变体产品的广告时经常犯错，这么说吧，如果你在高中期间数列没有学好，多变体广告创建架构的时候你的第一步逻辑会出问题，所以不要说高中学的数学，大学里所学的统计学对你完全没有用，你只是没有发现你在投放广告的时候你正应用基本的数学思维，我在这篇文章给大家理一理这个创建广告架构的整体思路。

比如说以下是你的产品

你会发现这款狗粮有很多种变体，尺寸/味道/大小 等等，如果我们有这么多变体如何投放广告，如何把卖的好的那个变体保持销量稳步增长的同时如何带动其他变体的销量?这是我们很多卖家需要考虑的问题。

如何构建广告框架

　低价自动-全部ASIN放一起

把所有的子ASIN放在一个 广告活动里，如果你的产品像这个上图中的狗粮一样有多个父体的变体，你把每个父体下面的 子asin分别创建在一个广告活动中。

低价手动广泛-全部子ASIN放在一起

把所有的子ASIN放在一个手动广泛，并且使用3-4个比较广泛的词，低价投放，主要目的是发现新的词。

子ASIN的自动

每个子asin 创建一个自动广告，并且你的出价要大于 第一个全部子ASIN放在一起的那个广告，主要目的找到新的词。

销量较好的ASIN 拎出来开一个广告活动，在广告活动下面分别投放两组广告一个是词组匹配，另一个是精准匹配，出价要高。

产品展示广告-高出价

多变体中的最好的ASIN 投放在竞争对手10-15个卖的最好的相关产品并且在他们的详情页上投放广告，该类广告一般展示在产品详情页面的侧面和底部，以及侧面购物车下面的这个广告位。

钓鱼广告-低价展示广告

把卖的最好的ASIN 投放在50-100个相关的产品下面，可以低价操作。

交叉保护广告

创建一个广告活动，并且在每一个ASIN创建一个广告组的广告中输入其他所有的ASIN，从而达到保护自己的每个变体的详情页不被他人产品所占有，意思就是消费者从你最好卖的ASIN的广告点进来之后你的所有产品也的相关广告页面看到的几乎都是你的产品。

变体名称关键词广告

把每个变体的名称作为关键词投放广告，用广泛和词组匹配的方式低价出价

一组变体捆绑-展示广告

比如说上面的产品提到味道相关的多个变体，这个时候我们把这个味道下面的所有的子ASIN都放在一个广告活动里，挑选和这个味道的变体名称相关的竞争对手ASIN，投放展示广告。

最近因为疫情的关系我们很多账号都不怎么出单，除了口罩和生活必需品其他账号基本佛系出单，如果大家有空的话我们在本周五会安排一次线上直播分享广告投放经验，并且在直播间给大家详细讲解这个多变体产品的广告投放。

（来源：跨境电商策）

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