亚马逊新手卖家都会遇到的问题，答案全在这！-ESG跨境

1、老师说选择产品尽量功能单一，且低频使用的，这样的市场不是只有很小的一部分吗？且基本被占领了吧？

答：可以多去亚马逊前台看看，best seller rank的几个节点都点开看看，平时多收藏几个店铺，看看别人都在卖些什么。

2、除了去商标中介公司确认是否有专利之外，其它判断侵权的方式？如果我的产品有自己的LOGO，自己拍图，自己描述，还会出现其它侵权的因素吗？

答：判断侵权可以通过Google搜索、查询美国商标专利局、欧洲商标专利局。除了图片侵权以外，还有比如说外观专利侵权、设计功能专利侵权和版权侵权。

3、请问在BS里面找到了想要卖的产品，但是想做外观或功能有差异的款式，这样市场容量数据还可以参考么？

答：参考，因为所有使用这个关键词的卖家都是我们的竞争对手。

4、产品市场容量跟利润之间的关系怎么判定取舍？

答：市场容量跟利润之间没有特别直接的正比或反比例关系。做决策的时候一定要回到地面，我们的利润往往是跟我们前后10名竞品的定价息息相关。

5、跟卖具体指什么？指完全复制粘贴产品和描述吗？

答：亚马逊上的listing不是属于卖家的，而是属于亚马逊的。它不允许同一款产品出现多个详情页面，而是不同卖家或者供货商的同一款产品公用一个详情页面。

6、用关键词搜索的结果是不是卖家的数量？市场的销量是不是指BS的review乘以100，还是前20名的所有review乘以20得到一个平均值，市场容量与市场销量差越大，是不是就说明该产品的市场需求越大，利润空间越大，产品就越好做呢？

答： 一个月的review数量乘以100再除以30得到的是每天的出单。

BS的销量并不能代表市场销量，因为只有BS才能达到那样的出单量，第一百名完全无法同日而语。所以不同的排名都要算一算，最好去看看刚上架的产品的表现。

7、市场容量多大决定用的出单有多少，用两个关键词搜索结果决定。那么这个市场容量多少才合适呢？用2个关键词搜索出来的结果是想加吗？有没有参考值？

答：比较精准的关键词搜出来的市场容量比方说有3000，用宽泛关键词搜索出来的市场容量比方说有7000，那么这个市场容量大致就在4000—5000左右。一般我们选品市场容量在5000左右就可以。

8、如何更精准的搜索市场的容量？什么产品更适合新手去操作？或者是说新手在选品中更应该注意哪些？选择市场容量在什么数据的产品？

答：在前台搜索关键词就可以了，看平台上一共有多少卖家。新手在选品中注意选择刚需、更新换代慢、季节性不明显的产品，另外不要涉及侵权就可以了，一般刚需产品在前台搜索出卖家在5000个左右比较合适。

9、利润绝对值怎么算？

答：利润＝（亚马逊售价-FBA费用-佣金）×汇率-产品进价-产品包装费-产品运费。

10、产品售价为多少才属于利润绝对值大的产品？

答：利润绝对值与售价和成本有关，售价不能作为唯一的标准考量。售价高，成本低的产品利润绝对值大。

答：收入亚马逊仓库的货物最长边不应超过63cm, 最大重量不应超过22.5kg.

12、轻小计划可以退款不退货，不涉及退货的运费，但是不参与轻小计划的退货运费会比货值还大 这样分析的话，货值低的做轻小比正常合适呀？是这样吗？

答：如果是fba的话，退货是不需要我们操作的，正常产品会退回到我们的仓库，检查没问题的可以重新上架再次售卖，有问题的要移除。

13、产品走物流跟走空运怎么去选择，对于我们刚开始接触亚马逊的人来说，首款产品铺货怎么选择？

答：店铺里的第一款产品，我们一般走时效快一点的。选择优秀的物流商很重要，可以每次出货前跟物流商进行沟通。

14、批量上传是不是不能用wps制作表格模版？

答：表格就可以，最终上传格式是制表符分隔就行。

15、上传Listings字体大小和颜色可以修改吗？

答：Listing的字体大小与颜色不能更改哦，只有产品描述那里可以进行字体加粗和换行。

16、产品上传成功后开始卖，会马上有新品流量么，大概多长时间呢？

答：目前的说法是新品上架后一周是新品流量期。

17、产品catalogue的选择对销量的影响？

答：类目的选择关乎销量有比较大的影响，产品放在不合适的类目即便是排名很靠前，出单量还是会很低的。也存在那种，两个类目其中一个就是出单量低，这种情况可以打电话给客服换类目的。

18、all department和all catagory有什么区别？

答： 都是指所有类目的意思，一定要说区别的话，那就是为了避免重复。

19、新品上架，安全渠道协助购买启动销售，使用超链接，权威链接还是手动翻页进行购买？手动翻页找不到，有何办法？如何设计购买动作，全真模拟真实购买？

答：超链和权威链接都没手动翻页好，找不到的话词稍微再长尾点儿，或者手动广告。

20、如果对一个带有变体的listing多次拆分和合并，这种行为本身会对listing有什么负面影响？

答：影响主要在于review的数量和质量，如果有一个变体差评比较多那把差评多的变体拆掉会对剩余的变体有积极的影响。

21、如果父体的五行和描述修改更新了，子体的五行和描述也会更新么？

答：不会的，并且我们一般直接对子体的五行和描述进行修改。

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