亚马逊新手卖家如何快速选品？选品技巧汇总-ESG跨境

运营中，对于新手卖家来说头一个大问题就是选品。很多卖家觉得选品选得好，这个商品就成功一半了。而且选品的结果最终也会直接影响这个商品乃至整个店铺的销售运营情况。如果选品不注意，甚至可能会触碰到亚马逊平台规则。那么亚马逊新手卖家如何快速选品呢？下面为大家汇总了一些选品技巧。

亚马逊平台对知识产权的保护是极为严格的，丢侵权行为是零容忍。商品侵权是国内很多新手卖家运营时最常见的死法之一。由于国内电商平台对知识产权问题查出规则并不完善，所以很多电商卖家会直接把其他商品搬过来直接用，或是把其他商品直接搬过来。但在亚马逊平台上实际情况是从1688上把一些常见的产品放到亚马逊上，被判定为侵权。这个时候要么是申诉，要么是删除这个listing。但不论最后结果是怎么用，店铺的卖家绩效肯定是会受到影响，而且删除的话之前对商品的准备工作都打水漂了。

所以我们在选品时，一定要尽量避开侵权商品。

敏感货主要是指带电、磁、粉末，有异味、液体状的的产品。这些商品主要是在运输和仓储环节上会非常麻烦，而且可能导致产品不能按时商家。而且这类商品在头程运输时，也需要找特殊的头程运输服务商来去操作，而且在运输过程中也有很多潜在的隐患。

新手卖家刚开始运营时，将第一批产品安全的送到仓库是非常重要的，而且这些敏感货如果出现问题的话，对卖家的身心也都是不小的打击。所以前期避开敏感货从常规货物入手，可以慢慢积累经验。

很多在选品时，看到一些类目销量很好，而且有一些大卖家生意非常好，从而判断这个类目市场潜力大，去竞争这个类目，希望能够获取大量的流量和订单。

但事实上很多类目会有超级大卖“垄断”的情况。这些兼具资金和资源的超级大卖家进入的比较早，已经基本处于类目垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这是一种怎样的尴尬局面。

季节性产品也是很多新手卖家容易选择的品类，很多卖家选品时会冲着圣诞节、感恩节这些西方节日去。其实新手卖家在选品时要尽量规避这些品类。一方面是因为这些产品平时要么是无人问津，要么是节日火爆，在节日时竞争会异常激烈。而且一旦该季节过去，产品势必会出现滞销。这个时候卖家就要面对长期仓储费用，这个时候要么是花钱销毁这些商品，要么花钱挪到海外仓。所以这里建议新手卖家可以从无季节和无节日特征的产品开始入手，尽量做全年稳定的产品。

在选品前一定要对市场情况做调研，充分了解产品目标市场消费群体，分析用户需求。通过多方面去了解产品，认识更多的产品来做选择，通过review评价来分析产品好坏，并整理产品信息进行分析对比，明确产品类型丰富，产品知识。如果市场潜力和发展空间不大，且目前比较饱和的话，新手卖家就很难竞争了。

选品一定要分析数据！选品一定要分析数据！选品一定要分析数据！重要的事情说三遍。一个好的选品决策一定是建立在科学的数据分析上的。新手卖家通过数据分析可以了解到很多有用的信息：竞争对手的情况、产品在市场中的销售情况、用户需求以及市场潜力等信息。从而让产品的定位和产品包装更符合目标消费群体。从而使整个销售过程更有效合理，时间和资金成本可以得到节约，整个销售计划带来的利润可以得到大大提高。

一开始就要把这个指标考虑进去，因为这个尺寸跟FBA的运费密切相关。选品的重量以及尺寸最好是控制在2公斤左右，如果轻一点的在1.5公斤左右。然后再根据尺寸提及和重量范围去选品，这样就不会导致产品越选越多。要记住选品范围太广，是很难确定选品的。 

市场容量会直接影响到选品潜力，选品的商品小类目的前20名的销量不能太小。

如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。

产品定价是指的选品后商品价格设置，就是新手卖家想卖多少美刀。就是一定要做高客单价的，这个产品并不一定高利润，但就是一定要做高客单价的产品。 对所有在售的产品来说，利润百分比一般相对固定，低价格的产品利润绝对值低，高价格的产品利润绝对值高，在此情况下，即便高价格的产品销量较少，利润总和也未必小。 价格方面我一般会定两个档次，第一档是在50美金到70美金，第二档是70到150美金之间。

亚马逊新手卖家选品时，其实主要的问题侵权、运费、定价和盲目跟卖这几个因素。其实只要在选品时，认真考虑上述的几个因素，然后再根据自己的选品计划去筛选产品。其实选品只是第一步，后面还要根据产品情况去做实时调整运营。在这里希望所有看到这篇文章的亚马逊新手卖家都能大卖。

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