亚马逊广告建议竞价是什么？亚马逊运营QA集锦-ESG跨境

Q654：什么是亚马逊广告“建议竞价”？

在广告创建的过程中，亚马逊系统会根据所投放关键词过去赢得展示的出价给予一个建议，即建议竞价。

Q655：设置广告竞价时，要比建议竞价高多少才有效？

如果产品对卖家来说是全新的产品，可以直接使用建议竞价，或比建议竞价高一点，比如高0.1美金或者高0.5美金之类，一般会有较好的曝光量。

如果运营人员对产品的广告投放有一定经验，也可以结合过往经验设置广告竞价。

实际运营过程中，更需要参考实际情况和广告数据报告来进行调整。

Q656：如果我的出价比建议竞价低会怎么样？

若出价比建议竞价低，那么广告赢得竞拍的几率就会降低，相应就会导致较低的曝光，最后就是较低的点击和购买。

当然，广告出价的高低也要考虑自己想赢得的广告位置，也和自己产品打造的不同阶段有关。

Q657：请问“建议竞价”多长时间更新一次呢？

建议竞价是每日更新一次的。

Q658：我如何知道自己的产品是否有资格提交促销或活动申请（秒杀或7天促销活动）？

可以通过后台的【广告】-【秒杀】-【创建新促销】来进行查看，如果产品出现在列表中，则它们就是有资格报名促销活动的。

Q659：如果我看不到要提交参选活动的ASIN，该怎么办？

可以隔一段时间再来查看，该页面的ASIN是会经常更新的。

Q660：请问我注册亚马逊店铺的时候，是不是一定要注册一个第三方的跨境收款账号呢？

以前是的，但现在亚马逊也有了自己的跨境收款平台，也可以实现外币的换汇，并最终打到卖家的国内银行账户中。

Q661：请问我该如何使用亚马逊官方收款平台呢？

卖家只需在卖家平台上添加一个国内银行账户，设置好收款方式，就可以跟着结款周期自动收款了。

Q662：请问亚马逊收款的费率高不高呢？

目前亚马逊收款是采用的阶梯定价，费率和卖家的净销售额挂钩。净销售额越高，费率就越低。比如净销售额小于10万美元，费率为0.9%；大于1000万美元，费率则是0.4%。

Q663：亚马逊收款中所值的净销售额是如何计算的呢？

这里的净销售额是指总销售额减去亚马逊上的运营成本：如FBA费用、广告费、销售佣金等，其实就和使用第三方收款账户时的回款额一样。

而采用阶梯定价时，是根据卖家过去连续12个月区间内的净销售额所在阶梯给予相应的费率，并在每月自动更新。净销售额越高，费率就越低。

备注：文章QA内容主要来自“绝版祥Cary”的卖家交流群，一部分来自网络或亚马逊后台，在这里就不一一罗列具体来源。如有侵权，请联系作者删除，谢谢！

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绝版祥Cary

2020年6月2日

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