敏哥：有关2020年亚马逊卖家要不要做站外渠道的深度思考-ESG跨境

时间线来到不平凡的2020年，这一年跨境电商人经历了太多，无论是否抓住了“危机下的机遇”，抑或是难以维系的经营，还在跨境电商路上奔波的卖家们依旧会有一个疑惑萦绕在耳旁：我到底要不要去玩儿站外？

答案：不仅一定要玩儿，而且要持续的玩儿、坚定的玩儿！

亚马逊是如何不断地获取新用户的？

我有一个思考的习惯：当我们没有办法判断自己要不要去做一件事情的时候，你就看看巨头在干嘛？比如说我们在纠结自己要不要做站外的时候，那我们就要去看看亚马逊到底有没有做站外，以及平台对于站外流量的态度到底是怎样的？搞清楚这两个问题之后，相信我们不会再继续纠结到底要不要做站外。

大家要知道也是要不断的去获取用户的，只有不断增加的用户才能真正给平台带来GMV的增长。亚马逊每年花在各个渠道上的广告花费的金额是巨大的，因为亚马逊需要从多个渠道来不断的为自己的平台引流、获取用户。

亚马逊的站内广告对于站外的延伸

并且在亚马逊站内广告的布局上，已经涉及到站外的展示投放。比如说我们的赞助商展示广告（Sponsored Display Ads）这种广告形式扩大了受众，定位也更加先进，也不用你花时间写广告文案。

真正实现了通过站内的广告渠道扩散到站外，扩大了 产品的目标受众，提高了品牌的知名度。（这仅仅只是获取站外流量的一小部分）

亚马逊的站外引流到底好还是坏？

还有一部分亚马逊卖家对于站外引流一直持有一种很谨慎的态度，认为站外引流的流量会对listing造成一定的影响，或者说站外渠道的放量是不是效果来的要比站内差很多。

有关这一点，我想给大家一个正确的方向，大家看看平台对于站外引流的态度就知道了，平台是鼓励每一位卖家去做站外引流的，你做站外引流和站外放量，那代表着你在帮亚马逊平台不断地获取新用户，平台高兴还来不及呢，为什么要去给你的listing降权呢？

我们做亚马逊一定要有自己的独立思考和独立判断能力，千万不要人云亦云，当你不确定自己的想法是否正确的时候，站在平台的角度去想就明白了，这也是为什么我经常会跟团队的小伙伴说一句话：做运营就像是跟平台谈恋爱，一定要会换位思考！

亚马逊为什么要推出Amazon Attribution？

Amazon Attribution是亚马逊推出的广告流量数据统计工具，不仅可以统计亚马逊的广告媒体数据，还可以统计到非亚马逊的广告媒体，如搜索广告、社交广告、展示广告、视频广告和电子邮件营销等用户访问轨迹的广告数据。让卖家了解用户是如何发现、对比、观察从而最终购买商品的行为。

换句话说Amazon Attribution的推出让亚马逊卖家真正实现了站外引流的可追踪性，完全解决了先前站外引流效果不可追踪的痛点！站在平台的角度去思考，为什么要推出Amazon Attribution呢？

答案其实只有一个：鼓励亚马逊卖家在站内流量成本居高不下的情况下去做站外引流！

做链接权重说到底就是做销量，你能绕开站外deals？

很多的亚马逊卖家在运营的过程中会遇到痛点：觉得自己好不容易推上去的关键词排名却很难能够稳得住，稍不留神listing的排名下滑就很明显。其实说到底链接的权重绝大部分是由你的销量决定的，你能否稳定的贡献那么多的销量，就决定了你能否占有比较好的排名。

比如说单个核心关键词的首页出单量在500，当你在该核心关键词下面的出单量不足500的时候，你就会从首页掉下去，当然这会是一个动态的过程，简单来说就是销量决定排名。

因此稳定销量就成了亚马逊运营过程当中最为核心的一个环节，无论是新品期的快速链接推广期，还是后期的listing销量稳定期，稳定销量、巩固战果都是最为核心的。

而在站内销量波动比较小的情况下，一个靠谱安全的站外放量渠道就非常的关键了，特别是当一些刷单公司连best seller rank都刷不动的时候，更加凸显了站外放量渠道的重要性。

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