亚马逊运营QA集锦（834-843）-ESG跨境

Q834：请问利润低的产品是不是不适合投广告？

其实我们在选择投不投广告的时候，要考虑推广一个产品的时间段，以及有没有利润。

如果是推广前期，投放广告可能是亏的，但只要在我们可承受范围内即可。

产品销量和排名如果都起来了，这个时候我们就要考虑整体的利润了。如果算下来连利润都没有，或者觉得觉得投入产出比不高，那这样的产品可能就不太适合。

Q835：同一条listing同时投放自动广告和手动广告，两者会不会形成竞争关系？

自动广告和手动广告曝光路径和页面是有区别的，手动广告大部分是由关键词搜索出来，展示在搜索结果中；而自动广告则更多的是通过商品相关性展示在相似产品的页面中间位置的两个广告列表中。这样的展示结果，决定了对一个listing设置的两种形式的广告计划，彼此竞争的可能性非常小。

即使存在竞争关系，如果同一个页面出现了你的两个广告，岂不是更好，毕竟我们投放广告的目的就是为了有更多的曝光，然后带来更多的点击。

Q836：我的listing投放了广告，看数据发现曝光量还可以，点击量也有一些但不多，为啥订单却没有呢？

广告能够带来的只是曝光量和流量，并不能直接产生销量。之所以销量增加，很大程度上还是要靠你的Listing本身。

点击量不多，要分析自己的图片和标题是不是足够吸引人。

没有订单，要看自己的rating数量多不多、分数高不高，五点描述等内容写得好不好，也要看产品价格有没有优势等。

总之，listing优化得越好，广告投放的效果就会更佳。

Q837：什么是类目深挖法？

这是亚马逊选品的一种方法，比如你最开始是做一款刀叉产品，然后随着自己对厨房类产品越来越熟悉，然后拓展到砧板、打蛋器、厨房收纳产品等同一个类目产品上，让自己的店铺形成了在一个类目比较专业的形象。

卖家要想自己的产品在市场上能保持持有的竞争力，最好的就是专注于一个产品类目，对产品类目进行深挖，当你对这个类目的产品做得越来越熟悉，达到了一个专业的水准，自然而然在产品的市场需求以及品质上就有了自己个人的一个敏感把握度。

Q838：请问4星评论影响大吗？

4星评论算是好评了，对于新品来说还是不错的。对于一条listing，卖家重在积累5星和4星好评；3星评论算是中评，只要不出现说产品有问题的，可以不管；1星和2星就都算差评了，如果出现，卖家就得想办法去删除，或者减小差评带来的影响。

Q839：请问是不是有好评了销量就会提升？

增加好评，是优化listing的重要环节之一。好评多了，rating分数高了，在一定程度上可以提高listing的转化率，那么相应地销量也会提升。

但销量提升是由很多因素影响的，比如图片、标题和描述，以及价格等都会影响转化。另外，产品是否处于淡旺季，也会影响listing的销量。所以，需要综合来看。

Q840：产品上传的类目节点和展示的类目节点不一样怎么办？

前后台类目节点不一致，有可能是亚马逊系统认为你的产品更适合展示的这个节点。如果卖家觉得不对，可以在后台操作更改类目节点。

具体操作路径：获得支持——联系我们——我要开店——商品，商品信息或库存——修复商品页面问题（合并重复商品页面或拆分商品页面或更改商品分类）

Q841：手机给一台电脑共享过热点，如果后面再给另一台电脑共享热点（不是同时），会不会关联呢？

你手机共享热点的时候就相当于一个无线路由器了，那么同一个网络给到两个账号去使用，被关联的可能性就会很大，不要这样操作！

Q842：为什么有些FBA订单详情里不显示客户名的（邮件联系那个地方）？

这一块是买家可以自己设置的，如果买家设置了不可见，那么卖家就看不到买家的信息，邮件联系的入口也就会被隐藏。

Q843：请问一个账号中，FBA和自发货可以一起做吗？

可以的，卖家可以选择一部分产品发FBA，一部分产品做自发货。

备注：文章QA内容主要来自“绝版祥Cary”的卖家交流群，一部分来自网络或亚马逊后台，在这里就不一一罗列具体来源。如有侵权，请联系作者删除，谢谢！

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2020年7月7日

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