亚马逊家具品类大卖分享：教你如何2020年冲9000万美金-ESG跨境

大牛在线分享亚马逊家具品类如何做大做强！除了吃透消费者购买偏好、保证产品性价比、掌握品类淡旺季，还有哪些创造爆款、提升业绩的法宝？

我们主要做的是卧室家具，还专门在越南建立了工厂，为了解决海运货等问题。强调一下，自有工厂、供应链，可以很好地把握、控制成本，管控产品质量，在定价方面也会有很大的自主权，即在价格上会有非常大的优势。打个比方，B只有180美元的初始资金，因为自己有工厂、供应链的加持，会比有200美元作为初始资金的A赚得稍微轻松一些。另外，从原材料到产品出厂走一条龙的形式，工序上会简单许多，原材料方面也可以在淡季的时候购入。而在运营的过程中，有苛刻的目标会比较好，例如：每过两个月关注一下哪个款的产品作为第一T队、第二、第三T队，这样可以根据比较多的数据来决定后期是否加大预算，为冲进排名前十做准备。

我们的厨房家具、客餐厅及浴室家具相对卖得更好一些，像我们厨房岛、厨房推车，一个月就可以卖几万套左右。我们发现，房屋面积的大小影响各站点消费者在购买家具时的选择。例如厨房岛，价格通常在100美元以上，美国人就更喜欢，因为一般美国消费者住的都是面积比较大的house；而在欧洲，厨房推车更畅销；再比如客餐厅的家具，像是书柜、餐桌椅、沙发等在英国的销量就相对较好。其他家具也是有潜力的，像是户外家具等，也有百万级的体量。

家具产品的生命周期也是非常重要的，不同的产品其生命周期也会有所不同。功能性强的家具，1-2年就要被淘汰了，例如消费者对沙发的需求点就非常多，不同材质、款式、功能，如六点按摩或者旋转功能、颜色等，这些都是沙发更新换代快的原因。那么，像这类生命周期短的产品，我们要及时做好老品的替换计划，工艺、结构上的更新，如沙发的按摩功能需要升级。而相比之下，实用性强的家具，如果不追求其外观设计的话，生命周期会更久，例如消费者对餐桌的关注点基本集中在面积、大小和尺寸。不仅如此，产品的研发需要分国家，最好在当地进行，并以市场端做投入。定价方面要优先考虑市场竞争以及供求关系，市场供应充足的，价格方面自然就会相应调整。

家具产品的开发准备周期和备货周期通常在30-60天左右，具体根据供应、采购的淡旺季作调整，如果对产品有信心的话，可以以2个月为一个周期。同时，还需要注意产品的研发周期。办公家具的旺季一般在1、2月，通常是开工、搬家的时间；民用家具的旺季主要集中在7、8月的返校季，以及11、12月上旬，消费者通常会采购折扣民用家具，复购率相对高一点，销售额大概翻5倍。另外，在家具产品的定价上，我们主要采取三分之一的产品薄利多销，三分之二的产品保证高品质。