亚马逊运营QA集锦（844-853）-ESG跨境

Q844：请问下办注册亚马逊用的双币卡，有没有要求是哪个银行的？

能扣外币就行，没有银行限制，一般就是卡上带有VISA或者MasterCard标记的就行。

Q845：选品中，商品的成本价占售价的比例控制在什么范围内比较合理？

一般会建议商品成本价最好低于商品售价的25%。比如你商品售价为20美金（人民币142元左右），那么你的商品成本需要控制在35.5元以内。

当然，这个比例只是作为参考用，另外你也要考虑商品的重量等因素，如果重量比较重的话，物流成本（包括头程和FBA费用）也会比较高了。

Q846：什么是大分类排名？

亚马逊前台会将不同的产品分为很多大类目，比如家居类、宠物类、户外运动类等等。当我们在搜索某一款产品的时候，在BSR排名中就可以看到某个ASIN在大类目中的排名。

比如我们现在搜关键词Pet brush，然后点击某一款产品，将页面往下拉就会看到BSR排名，如下图，#480 in Pet Supplies就是只该款产品在宠物类的大分类排名是480名。

Q847：什么是小分类排名？

接上面的案例，如下图，同一款产品下的#3 in Dog Brushes就是指该款产品在宠物狗刷的小分类排名是第3名。

Q848：如何快速知道自己的产品是否被标记为成人用品了？

最快捷的方法就是复制产品的ASIN码，然后放到前台去搜索，如果能够搜出正确的商品，那么就没有被标记。如果搜到的结果是No results for XXXX，如下图，那么可能就是被标记了。

Q849：请问一下，单箱重量55磅，超了5磅，长度刚好60CM。像这种的，贴超重标签，亚马逊会另外收费吗？

不需要另外收费，贴上team lift标签即可直接发。

Q850：海运重量90公斤，1个立方差一点点，货代按1个立方167KG收运费对么？

Q851：我的广告点击率还OK，但是CPC竞价有点高，请问这该怎么优化呢？

1、可以适当调低竞价（但不要一次性降太猛，可以小幅度多次调整）；

2、强化相关性：比如优化listing，优化search term中的关键词；

3、逐步提高综合分（历史销量、历史转化率、星级账户表现等）。

备注：优化前面两个能够较快出现效果，后面一个需要长期积累了。

Q852：如果我的CPC正常，但点击量低，请问这种情况该怎么处理？

1、优化主图、标题、价格和评论数等；（即优化listing）

2、提高关键词与商品相关性；（建议不断建立商品关键词词库，然后合理布局到listing中）

3、设置优惠券，以提高点击率；（使listing更醒目，价格优惠也能吸引买家点击）

Q853：请问ACOS在什么数值区间内算是合理的？

每个卖家的情况都不同，所以ACOS不能做直接的比较，只要是在可以承受的范围内都是好的ACOS。

而且在广告投放的不同阶段对ACOS的要求也会不一样，比如刚开始投放的时候ACOS就会高很多，我们要重点观察趋势，ACOS在合理范围内趋于平稳，然后listing整体是赚钱的，那差不多就是最好的状态了。

备注：文章QA内容主要来自“绝版祥Cary”的卖家交流群，一部分来自网络或亚马逊后台，在这里就不一一罗列具体来源。如有侵权，请联系作者删除，谢谢！

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2020年7月9日

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