亚马逊Prime Day选品思路，亚马逊各分站旺季热销选品-ESG跨境

想要找到适合的产品，卖家首先需要确定的就是符合自身优势，行业趋势，消费者需求的选品思路。今年突如其来的疫情打乱了许多卖家固有的选品思路，让我们来看看这3位卖家在疫情的影响下，都是如何为接下来的旺季调整选品计划的吧！

旺季产品选得好，

您的销量也可轻松增长50%以上！

谈到选品思路，卖家A首先考虑到的是分散风险。他们经营的滤芯在欧美站点全年的销量差距并不是很大，由于欧美消费者喜欢喝咖啡，咖啡机的销量一直都很稳定，而他们的滤芯正是下属的一个分类，销量会随着一起暴涨，属于复购率高，风险低的产品。“我们滤芯这条产品线做得挺成功的，受到了消费者的重复购买。”

研究表明卖家收获新顾客所需的成本是维护老顾客的5倍1，选择复购率高的产品吸引回头客，可以给卖家带来更高的收益。

复购率高的产品多为小而轻便的产品，集中在美妆、个护、厨房用品方面，属于消费者频繁购买的产品。对于卖家而言*压力较小，是在较为特殊的时期中求稳的选品策略。下面让小编为大家提供几个案例：

为应对各种受疫情影响的不确定因素，卖家B一直都有一个备用计划——降低成本，“我们在努力把所有产品的成本降到最低。”卖家B在跟工厂合作，做成本比较低、比较稳当和比较慢的产品。利用自身供应链的优势，优先选择可以压缩成本的产品，帮助他们平稳地度过疫情期。

产品的高利润率时常源于两个特点：小众和高单价。对于市场而言，精准定位到一些体量适中， 增长快速，但竞争度较小的产品，从而降低推广成本是较为明智的选品思路，而单价高又保证了产品的利润空间，例如：

产品特点：整体市场均价平稳，季节性逐年增强。产品趋于套装，礼品装，黑色等高端色调为主。

产品特点：50美金以上的高单价区间产品主要来源于套装组合，其中精油的种类，工具的完整性是品类的关键。

据相关报告，美国的失业率从2月的3.8%增长至5月的13%2。卖家B对此也有感受，“因为疫情，部分海外消费者的消费行为也有所变化，他们现在可能会更倾向于购买便宜一点的产品。“根据这一变化，卖家B得出了一个对策，就是着重考虑国内比较有优势的产品供应链，在降低成本的同时又能保障产品品质，为消费者提供更多性价比高的产品选择。

卖家C也表示自己在选品上会侧重于选择性价比高的产品，其中除了受疫情影响，更主要的原因是性价比高一直是他们在选品策略中考量的重要因素。

目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求较大的产品，并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点，及高端新能中等价格，例如：

“四月份的时候，我们的销量比平时增长了50%以上“，卖家A表示，”经营的产品不太会受到疫情影响。“在一些品类受到疫情影响纷纷遭受流量下降的时候，卖家A的销量却有增未减，这其中的主要原因是因为他们主营厨房类的刚需产品。即使许多海外国家颁布了居家令，消费者对这些产品的需求并不会下降，反而因为只能在线上购物，而使得卖家的销量不断上涨。因此卖家A决定今年开发的新品都以刚需类产品和日常需求品为主，舍弃一部分实用性不高的产品。

2020年对卖家而言变化莫测，对于供应链资源，物流资源，工厂产能都是巨大的挑战，因此选择稳定的刚需产品是较为稳妥的选品思路，刚需产品主要覆盖了今年比较突出的生活必需品。

“针对今年的疫情，我们会主打无接触设计的产品“，卖家C说。疫情并没有让他们急于着手开发新的产品，而是从现有的产品里选择一些适合加入无接触设计的进行推广，例如他们的无接触洗手盆。普通的洗手盆需要使用者用手按开关，而在加入新设计后，这款洗手盆变成成了用脚踩控制开关，避免使用者因为手频繁接触外部引发病毒交叉感染，让消费者更省心、更安心。在现有的产品上增加功能和亮点以满足疫情期间产生的新需求，一方面可以提升消费者购物体验，一方面还节省了开发全新产品的成本和精力，产生事半功倍的效果哦！

据统计，对比2019年3月的线上成交量，2020年3月家居/家具类产品增长了97%。这是因为在疫情期间，海外消费者因为居家令隔离在家，居家时间变长，对家居类产品的需求也随之上涨。

除此之外，消费者对室内健身类产品的需求也因隔离在家而增长，卖家C在选品操作上就紧随了这一趋势而变化，“我们疫情期间的选品策略没有特别大的改变，但是我们会在我们已有的、更符合当下市场的产品上加大资源和资金的投入，比如室内健身类产品。”

随着海外多个国家居家令的颁布，海外消费者的居家时间变得越来越长。改善居家环境不仅提高了他们的生活质量，而且还成为了他们一项不可多得的娱乐项目。不少人趁着隔离在家的这段时间，精心地布置了一番自己的小天地，还激发了他们钻研美食的兴趣。另外，在2019年Prime Day期间不少站点的热销TOP榜上都能看到厨房类品类产品的身影。因此，家居厨房类产品很值得卖家的关注噢~ 

手磨咖啡机、咖啡壶/杯子、围裙等周边配件

这场疫情使得消费者的消费行为也发生了一些变化，据数据显示，美国自行车2020年4月份销量比去年同期上涨75%5。卖家B指出，现在疫情缓解之后，有一个明显的态势就是消费者开始愿意出游了，自行车和很多户外易携带类型的配件销售都旺起来了，“我其实蛮看好户外运动这个品类的”。这个潜力十足的品类都有哪些产品呢？

随着疫情缓解，居家令也逐渐放开，不少海外消费者迫不及待要恢复外出活动。不管是户外运动还是休闲逛街，他们都少不了为自己添置新衣，加上美国线上服装市场份额仍在以年均14%的速度增长6，时尚运动品类复苏在望。为了配合出门撒欢的好心情，新衣新鞋“买，买，买”！值得注意的是，尽管是相同品类，不同站点的消费者时尚style也有所不同。

休闲时尚运动服、瑜伽服

宽松版、紧身款

随着消费电子产品研发技术快速发展，其市场规模和消费群体持续加速膨胀，全球消费电子线上销售额在2018年超过2800亿美元，到2023年有望达到4060亿美元，年增长率可达7.6%7。

在2019年亚马逊黑五网一期间，智能家居设备的销量突破了数百万件8。消费电子产品在大促期间热卖的原因主要是因为它在普遍情况下价格较高，但因为在大促期间的折扣金额较大，在这期间购买能为消费者省下不少开销，所以非常容易刺激他们的购买欲。下面让小编为卖家推荐几款出色的消费电子类产品！

消费者关注点：吸附方式；吸附力；适合的吸附位置；安装方式方便；适合固定设备的尺寸/型号；使用安装说明；多角度/高度/长度调节；人体工程学设计；安装拆卸方便；支持数据线（接口型号）/蓝牙连接。

消费者关注点：支架材质；重量；不易变形；坚固耐用；支持最大电视载重量和屏幕尺寸；可调节角度和长度；包装配件清单和安装说明（可调节孔距）；预计安装时长；适用环境；穿线方式。

消费者关注点：适配接口；应用及兼容设备；传输速度；音质画质水平；导体材质及传输效果；接口连接材质（耐腐蚀镀金）；抗松脱；抗氧化；抗干扰；信号传输俱佳；外层保护材质（PVC）；不易打结；抗磨损；耐高温；延长使用寿命；电缆长度；便携性；适用场景推荐；包装内商品数量和清单。

消费者关注点：无线充电速度；适配线缆接口及充电设备；适配充电环境（功率波直接通过保护壳传输充电功率，橡胶/塑料/TPU外壳厚度小于5 MM，金属附件或卡会阻止充电）；内置过热保护和短路保护功能；LED指示灯；占地小，便携性，支架材质，包装内商品清单。

消费者关注点：移动电源最毫安储备（毫安时）；支持充电设备数量（有实际被充电设备最大可被充电次数）；充电速度及被充电时长；可被充电设备举例；应用场景举例；包装内商品清单；电压浪涌、过充/放电和高温断电保护；商品尺寸；外壳材质，便携性。

加快上新速度，备货节奏不再被动！

一向对运营节奏运筹帷幄的卖家A本来计划保持平均一个月5-6个新品的上新节奏，在今年内上新50到60个产品。可今年旺季大促的时间间隔可能因为疫情被拉近，年底的上新计划可能会被打乱，面对这个情况，卖家A已经拟出了他的应对方案——加速上新。

和时间赛跑的卖家A，决定趁现在一次性上新产品，满足到年底的上新需求。而上新的这二十个产品都是卖家A根据海外消费者需求整理筛选的，大部分都是实用性高及性价比高的日常需求品。