亚马逊FBA限制发货，卖家如何提高库存绩效分数？-ESG跨境

如下是亚马逊前天发送的邮件有关“库存绩效分数阈值变更”的内容，于是低于500分，或者略高于500分的卖家就开始着急了。假如卖家不能在8月16日前将绩效分数提高到500分以上，亚马逊将实行仓储限制，那么影响的可能就是整个旺季。

那么卖家们该如何提高库存绩效分数（简称IPI）呢？

首先我们通过点击【库存】-【库存规划】来查看店铺的具体分数，然后点击【了解更多信息】来确认影响IPI的因素。

首先，这是IPI的概念，库存绩效指标 (IPI)：

您的库存绩效指标以您在保持畅销商品有货、维持健康的库存水平和修复商品信息问题方面的表现为基础。

通过库存【绩效】页面我们大概知道影响IPI的主要因素包括冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。

接下来我们针对这4个重要影响因素来逐一讲解。

一、清理冗余库存

冗余库存是指超出供货 90 天所需数量的库存商品数量。如果发现这一块的表现不好，那么我们就要想办法尽快清理冗余库存，建议包括：

1、折扣促销

比如站内设置折扣比较大的coupon，站外可以通过红人发帖的方式来提高销量。

2、大幅降价

可以直接大幅度降价让利给消费者以提高销量。

3、加大广告投放

提高广告预算和竞价，配合折扣或低价以提高销量。

4、移仓或者弃置商品

移仓的话可以联系第三方海外仓，将货物全部或部分移出，等8月16日之后再创建发货计划入仓。也可以选择直接弃置（此次邮件通知，移除商品是免费的）

目标就是让储存超过90天的库存尽快清理掉，给更畅销的产品腾地。

二、提高售出率

除了提高冗余产品的售出率之外，其它正常产品的售出率也需要提高。方法包括但不限于折扣促销、降价促销、广告投放，另外还包括优化listing内容，增加rating和QA数量，提高rating分数等。

目标就是想办法提升商品的流量和销量，要比平常的售出率高。

三、修复无在售商品信息

1、修改商品描述问题，让listing能够正常上架；

2、缺少资质的商品，尽快提交资料审核以正常上架；

3、弃置商品，先恢复listing信息，然后创建弃置订单。

目的就是让你在FBA仓库还有库存的商品可供销售。

第四、提高FBA库存有存货率

查看【补充库存】数据，需要补货的商品尽快安排补货，确保店铺中的畅销产品是有足够库存的。

目的就是不要让畅销产品断货，不要让亚马逊损失了佣金和FBA费用。

以上就是提高库存绩效分数的几条建议。

如果你目前的分数低于500分，那就赶紧采取行动来处理，虽然过程中产生的费用可能会让你肉疼，但为了旺季的顺利发货，也为了更长远的发展，只能忍痛割爱了。

同时，我们也要思考为什么会出现分数过低的问题，是选品不好？是运营不好？还是库存管理不好？经过这一次的教训，我们也需要进一步反省，以避免历史重演！

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2020年7月16日

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