亚马逊的各种数据报告对卖家运营有什么样的作用？-ESG跨境

其中3业务报告和4 库存和销售报告已经在起那么分析过就不再赘述。

点击付款，出现的所有报告，就是和财务相关的，通过以上截图，可以看到以上子类结算一览、交易一览 ，所有结算，支付，日期范围报告，以及广告发票历史记录等。

每一笔订单以及后台仓储费、广告费、配送费等各种平台内支出都有非常清晰的交易明细，包括亚马逊后台收款的转账明细，什么时候将钱转到的银行卡，是否到账，都有详细记录。

A.结算一览

通过结算一览，可以非常清晰的知道某个时间段的净收入和支出，以及当前账户的预留金额。

B.交易一览

通过付款-交易一览，可以快速的知道，每产生一笔订单，收到了买家付款以后，扣除促销返点总额，以及亚马逊所收取费用以后，最后的净收入，也就是回款。

点击最后一列，总计，可以看到这笔订单的产品名称，以及促销费用，亚马逊收取的费用包含佣金以及配送费。

在筛选框输入订单号，或者筛选交易类型，也能知道不同类型的交易一览明细。

这个报告，能够非常直观在线预览，看到每一笔交易的明细。

C.所有结算

每一个周期的最后一列存款总计，也就是在第一列的结算周期中所能够收到的回款。

D.回款

回款这一列，是今年美国站后台新增的一个功能，通过这个点击回款，能够快速的知道，每一个结算周期，亚马逊的回款打款到亚马逊卖家收款账号的具体进度。

支付了多少，银行是否确认收到了钱，都非常清晰。

如果这里显示银行确认了，而查第三方收款平台（比如：连连或者Pingpong等）还没有到账，那么就需要去联系收款平台跟进收款进度了。

E.日期范围报告

点击数据报告-付款-日期范围报告，再点击上图圈出来的生成报告，可以出来两类

a. 交易明细

b.汇总

在这里，一般来说，公司如果需要给亚马逊运营计算提成，一般是通过数据报告-付款-交易明细/汇总，快速了解亚马逊的真实账目收入。

所以如果是公司的财务要了解内的收入和各项支出，下载这里的日期范围报告，是最直观的。

通过汇总报告中的总收入-总支出，就能快速得出这段时间的回款是多少。

回款减去平台外的产品采购成本-头程费用-刷单/站外推广费用，以及其他运营过程中体现在站外的成本，最后剩下的就是在运营过程中的利润了。

如果公司整个业务板块要核算利润的时候，那么就还需要减去人员工资、办公室租金、水电费、记账报税、公司团建等等各种公司运营过程中所产生的费用，剩下来的，就是公司的日期范围内的净利润了。

F.广告发票历史记录

目前的亚马逊的广告部分，已经从亚马逊卖家支持中心独立出来，有一个专属后台，截图如上，通过这个报告，能够清晰的知道每一个周期的广告费，使用情况。

在数据报告的第二项，亚马逊销售指导

严格来说不算报告，是销售过程中的一些指导。

“亚马逊销售指导可为您提供个性化建议，旨在指导卖家最大限度提升销售效率。”

可以定期查看这一项，看下亚马逊系统会有什么样的销售指导建议。

业务报告在最开始有提到过，这里就不再详细介绍。

通过业务报告，能够快速知道，当前的销售额和订单数量，以及每个时间段的销售量

每个链接SKU的曝光量和转化率等相关数据。

如果想知道运营过程中，究竟有多少个流量进入链接，最终又转化了多少，那么就需要查看这个业务报告了。

这个报告最主要查看的是包含库存在内的所有报告信息，在文章的最开始详细介绍了库存和销售报告-销售额-所有订单的作用。

这个路径，是在做了所有做了促销活动以后，必须要查看的一个数据报告，能够快速知道每个订单的配送情况、订单地址、以及促销码使用情况，和促销折扣情况。

做了站内站外的促销活动，如果想知道这些活动的效果究竟如何，究竟有多少订单是通过促销活动带来的，通过下载这里的所有订单报告，就能清晰的知道所有的数据。

顺便说下，在设置亚马逊促销的时候，如果能够对Promotion ID 进行合理的命名，那么更容易追踪，一般命名方式为：日期-产品-促销渠道-折扣金额/比例。通过这样对Promotion ID 进行合理的命名，那么在下载报告的时候，更容易快速清晰的知道对应的促销活动是什么。方便活动结束后进行复盘分析总结。

除此之外，在库存和销售报告中，有空点击下左边所有的蓝色按钮，点击进去以后，都会有非常详细的对于该报告的解释。

比如关于库存、销售额、付款、买家优惠、移除、全球配送服务等这几个大项目，如果想知道你发到亚马逊的货，究竟分配到了哪个仓库，也是在这个地方进行下载。月度仓储费、移除订单的进度已经库存报告明细，等都是在这个报告这里反应的。

如果大家想了解整个账号的库存情况，可以定期详细分析下以下相关的数据报告情况。