如何提高亚马逊自然排名和点击率?-ESG跨境

无论你是亚马逊的新卖家还是老买家，在这整个的运营过程中你肯定会犯一些错误。这些错误中，有一些是会影响到商品排名的，要知道一个低的排名可能会让你付出昂贵的代价。那么在这种时候，学会如何提高亚马逊自然排名和点击率就显得很重要了，下面一起来看看吧!

亚马逊有严格的标准，不遵守这些标准可能会影响您的排名。您的产品分数取决于您的列表符合这些设定标准的程度(该标准随时可能发生变化)，只有符合这些标准的列表才有机会获得高排名或根本没有排名。

违规的例子包括在标题中使用符号，使用促销短语，使用错误的图像规格或对任何属性应用错误的格式。

对于商品目录较大的亚马逊卖家而言，很难逐一检查清单是否合规，这就是为什么会考虑使用一些亚马逊清单检查器的原因。您将获得针对列表的量身定制的反馈，从而可以轻松纠正任何容易忽视的基本错误。

您的自然排名和广告效果并不互相排斥。实际上，广告具有启动“飞轮效应”的能力，促销位置带来的销售增长为亚马逊的A9算法带来了积极的信号。由于A9奖励具有高转化率的商品，因此您商品的自然排名将会提高。

亚马逊到处都是卖家处理类似物品。您如何确保自己与众不同?尝试多件装和捆绑装。这是创建您“拥有”的产品并增加列表的感知价值的最有效方法之一。

使用正确的库存和清单工具，管理工具包和捆绑包将变得容易。您无需将更多的资金投入到新的库存中。您可以简单地将已经拥有的产品制成包装，为您的客户提供更好的单价。

大多数买家都喜欢一笔大买卖，除了吸引眼球之外，工具包和捆绑包还可以帮助您摆脱多余的库存。

Amazon平均允许200个字符，建议您使用好它们。最好的用词应该在80到120个字之间——既要有描述性又不要太详尽。

确保前五个词与您的产品相关，因为它们构成了规范的URL或客户用来进入产品页面的主要URL。专家发现，A9在标题的开头还与关键字具有更高的相关性，这可能是因为在移动设备上仅显示了前55至63个字符。

切记要包括买家可能会与您的产品类型一起搜索的形容词。例如，如果您的顾客要买衣服，他们可能会在搜索栏中输入“女士”，“长袖”或其他相关详细信息。

预测买家可能正在搜索的最重要的短语。花一些时间来了解您的竞争对手如何制定他们的头衔并测试不同的策略，例如使用带有或不带有您的品牌名称的头衔来找到有效的方法。

使您的清单尽可能完整。某些类别(例如电子产品)需要其他产品详细信息，例如相机的“光学变焦”或美发产品的“头发类型”。

您需要填写这些详细信息，以免您的产品不会从结果页面中过滤掉。如下面的屏幕快照所示，亚马逊已经为买家提供了多种方法来筛选他们的选择，并且随着时间的流逝，这些过滤器只会变得越来越细。

改进转换的提示(在第一次点击之后)

排名高只是成功的一半;另一半是确保点击你的列表的人真的购买了你的产品。这里有一些技巧可以帮助你提高转化率。请注意，这些因素中有几个并不直接影响你的排名，但对影响销售至关重要。

你可能听过很多人喋喋不休地说，写好、关键词丰富的产品描述很重要。他们不一定是错的。

但要记住，不要再努力推销了。避免夸张的或术语化的副本。使用对话语言，让每个人，都能容易地理解你在卖什么，以及什么让他们觉得值得花钱。

说服你的客户，而不是简单地坚持你的产品是最好的;分享你的产品的优点，诚实地写——并且无论如何要避免过度承诺你的产品能做什么。

当你的客户在寻找像你这样的产品时，你也要抢先回答他们的问题。如果您要出售需要组装的产品，请添加组装说明。如果您要卖衣服，请提供尺码指南。提供足够的细节以保持客户的参与度，并对您的产品充满信心。

在你的清单上列出的关键产品特征是prime real estate。它们是在页面上方的内容，或者是你的客户在点击你的商品后立即看到的内容之一。

(在此之前的优先顺序是图片)

要点就是，在点击“购买”按钮之前，你需要陈述你的产品最重要的方面，并解决买家可能会对你的产品提出的第一个、第二个和/或三个问题。可以肯定地说，第一个问题最重要的，因为它保证可以在移动设备上显示。

小贴士:先说好处。大多数人在看到功能列表之前，都想知道你的产品能为他们做什么。而且，仅仅因为你可以在一个要点中加入500个字符并不意味着你应该这么做。不要用大写或感叹号来表达令人兴奋的内容。尽自己最大的努力，仅在需要时使用关键字并展示其实际价值。

排名(和性能)最好的产品往往有300或更多的评论。是的，这是一个很高的要求，但可以通过多种方式让来进行获取:

广告 -暂时投放广告系列以获取更多销售和评论。

自然促销 -与上述类似，通过在您的社交网络上影响更多销售，您可以激活更多评论。

亚马逊的Early Reviewer计划 -注册该计划以点击Amazon，以帮助收集有关新上市产品的评论。

将反馈转化为评论 -回顾卖家反馈和产品评论之间的区别，然后向留下反馈的客户发送电子邮件，要求留下评论。

询问 -亚马逊明确禁止对产品进行正面评价的奖励措施(免费金钱，产品或优惠)或请求，但您仍然可以通过产品插页要求进行评论。

以上就是，小马要和大家分享的关于，如何提高亚马逊自然排名和点击率的全部内容了，希望大家读完后，都有所收获!

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