清理滞销款、拯救差星产品，亚马逊新功能效果逆天？-ESG跨境

前段时间，亚马逊在卖家的店铺后台悄悄地上线了一个新的功能——虚拟捆绑商品！卖家通过这个功能，可以将5个以内的不同的产品进行虚拟打包、捆绑出售。

饱受滞销款摧残的卖家仿佛看到了快速清除库存的曙光，更有卖家认为这是拯救评星较差产品的一剂良药，一时间纷纷试水测试……

据美鸥网小编的了解，亚马逊“虚拟捆绑商品”这个新功能的英文名称为“Amazon Virtual Product Bundle”。之前已经内测过很长一段时间，前段时间在美国站开始公测，目前还是免费的。

操作原理

假设卖家A有一个木制的鸡蛋托盘作为品牌的一个ASIN，有一个木制的沙拉碗作为另一个ASIN。使用亚马逊这个新工具，卖家A就可以制作一个独立的ASIN把这两个产品进行虚拟打包、捆绑出售。

虽然该功能已经对卖家“解绑”了，但也不是谁都可以去尝试“捆绑”的，需要有品牌备案的账户，还要有FBA的库存。有兴趣的卖家可以通过这个链接 https://sellercentral.amazon.com/bundles/create进去尝试。

美鸥网小编还获悉，捆绑的产品会展示在主图下面，“Frequently bought together”（经常一起购买）上面，有一个bundle的模块，捆绑的产品还有单独的A+，可以参与秒杀的，还可以加入品牌推广广告，但是不能创建普通的商品广告。不过，目前只在电脑端上可用，不在手机app上显示。

介绍完这个功能的一些大致情况，接下来美鸥网小编就来说说一些卖家朋友的反馈。经过这段时间的测试，他们的出单情况又是怎么样的呢？

“捆绑商品”的效果一般？为什么？

据美鸥网小编的了解，卖家普遍反映没有什么效果，该功能的作用似乎不尽如人意。卖家们也总结了试验没有效果的原因，主要有四个。

1.捆绑的产品互补性不强，没有捆绑销售的吸引力

一卖家表示，内测的时候做了接近两个月，感觉没太大效果。可能也跟捆绑的产品有关，要互补才会比较好吧。我们产品线比较单一，感觉不太适合做。有卖家表示赞同，如果两个产品的互补性比较强的话，估计是可以起到带动流量，促进销售的作用。随便找几个产品绑在一起可能没啥明显的效果。

2.捆绑的主体产品本身流量一般，起不到带动的作用

有卖家认为，想要带动滞销款的销量，你捆绑的主体需要有很大的流量，最好是店铺热销款，才能起到带动的作用。

3.功能存在BUG，手机APP还不能显示等先天问题

还有卖家觉得该功能现在还在测试阶段，BUG还是挺多的。例如，图片无法加载、前台无法显示；SKU无法编写或者随机生成乱码。另外，有卖家认为现在的效果一般与不能在手机APP上显示脱不了干系，可能等手机端也有展示了会好一些。

4.对于任何产品，价格都要有优势

除了上面这些与“捆绑产品”关系比较大的原因之外，还有一个买家最为看重的因素，那就是——价格。想要产品卖得好，产品价格要标好。卖家的“捆绑套餐”要有足够的吸引力，要让买家觉得有利可图。

对于新功能、新事物，卖家总是陌生的，虽然目前“虚拟捆绑商品”的效果可能没那么明显，但它确确实实为卖家们提供了一个新的流量入口，也有卖家找准路子获得了销量。

有卖家表示，已经测试了2组，目前均有出单，其中捆绑的一个做了秒杀活动，然后也带动了捆绑组的出单，效果还是很不错的。该卖家还表示接下来还要继续测试，拿捆绑商品做一下广告测试下。

文/美鸥网  Yuan.

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