造成实际销售失误的7个亚马逊SEO错误，你犯了几个？-ESG跨境

造成实际销售失误的7个亚马逊SEO错误，你犯了几个？

亚马逊观察

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在亚马逊运营过程中，许多卖家费力优化产品以获得更多知名度，但是却在这过程中会犯一些小错误，而这些错误往往代价十分高昂，因为会将原本应该所得的销售额拱手转让给其他人。

在亚马逊运营过程中，许多卖家费力优化产品以获得更多知名度，但是却在这过程中会犯一些小错误，而这些错误往往代价十分高昂，因为会将原本应该所得的销售额拱手转让给其他人。

而这些常见的SEO错误会导致产品可见度降低，增加支出成本，那么应该如何避免这些错误，减少成本的支出以及增加销量，卖家应该先了解清楚以下7个亚马逊SEO错误。

错误1：分类错误

为产品找到合适的类别并不容易，但是每个类别都有一个固定的关键字集，类别中的每个产品都会自动对其进行排名，对于亚马逊优化而言，选择正确的类别非常重要。

类别的选择也是决定性的另一个原因：客户搜索类别中的产品时，他们只能从类别中列出的产品中找到自己需要的，而在错误的类别中产品根本没希望有出售的可能。

而类别越清晰，则目标人群越具体，竞争相对越少。

例如：卖家要出售女士防雨外套，这样选择类别是错误的：

“服装>女士>夹克，外套和背心”，

应将产品放入形容更具体的类别：

“服装>女装>夹克，外套和背心>防雨夹克和外套”。

错误2：无变体形式

变体形式在获得更高知名度方面具有决定性优势。

可见性的协同作用：通过合并列表，所有合并的变体都将从产品变体的可见性中受益。

评论的转移：变体的评论合并。

消费者利益：消费者可以轻松找到合适的产品。

增加购物车：可以向消费者显示合适的相关产品。

错误3：未有效使用搜索字词

为了使亚马逊算法了解产品是哪种以及产品应出现在哪些搜索查询中，系统使用了卖家中心中的某些数据字段。

除了产品标题和项目符号，“通用搜索词”是一种存储算法访问的关键字的方法。

卖家在这里有249个字节的空间来储存消费者用来查找其产品的搜索词。

如果卖家使用这个功能，潜在关键字会成倍增加，尤其是在产品中具有多个变体的情况下。

注意：不得超过249个字节，否则整个关键字集都会被亚马逊算法所忽略。

错误4：请勿使用搜索过滤器

在许多类别中，消费者可以选择根据特定条件过滤搜索结果。

例如寻找计算机显示器的消费者通常会想到屏幕应该有多大，使用适当的过滤器，可以将要约报价限制为具有所需对角线的监视器。

该算法为此使用了来自卖家中心的标准化数据，在“更多详细信息”选项卡下，零售商可以在提供的字段中输入产品属性。

这并不是每个产品都应该填写，卖家只要提前找出消费者具有哪些过滤器选项，所要做的就是在搜索字段中输入主要关键字，例如“桌布”，然后查看过滤器选项，这样就可以避免潜在客户在使用过滤器选项时不将其排除在搜索结果之外。

错误5：库存计划-缺货

当卖家通过广告活动，外部流量或打折活动来建立了良好的搜索排名，之后却发生断货的情况，该产品的销售则会逐渐降低，最终之前一切努力都将白费。

即便后来将库存补满，也不能保证搜索排名能够重新回归，所以那些忽视采购策略的人从长远来看很大程度上无法成功，如果卖家的库存无法控制得当，那就是在向竞争对手赠送销量。

错误6：忽略广告报告

亚马逊PPC广告可帮助产品在搜索中获得更多可见性，这些广告不仅提高了可见度，搜索引擎优化也能够从广告活动中受益。

广告报告中的数据能使卖家了解消费者如何搜索和找到他们的产品，因为广告报告会提供卖家在卖家中心无法获得的数据，基于关键字的数据尤为重要，这显示了哪些关键字与产品匹配。

·点击率（CTR）

·销售量

·ACoS（销售成本）

广告报告中的信息对于亚马逊优化来说十分重要，如果卖家已经在广告报告中搜索了有利可图的关键字，则现在可以将其用于亚马逊SEO。

特别是在产品标题中，应放置点击率较高的关键字。在项目符号和说明中，使用关键字也可以为广告带来高销售额。

任何将钱投入广告的人都不仅应该从可见度中受益，而且应该从产品优化的协同效应中受益。

错误7：关闭店铺

亚马逊上有一个休假模式，是当卖家想要放假的时候设置店铺使用，可即使只是给店铺放了一天假，有可能卖家的搜索排名就会下降。

应避免的7个SEO错误

✓产品在适当的类别中
✓所有变体都在父产品上
✓对所有变体存储唯一的搜索词
✓填写了所有相关的搜索过滤器
✓已计划并确保了库存
✓正在优化广告报告中的重要关键词集成
✓商店为缺勤做好准备

亚马逊SEO本身就是一门艺术，错误通常隐藏在细节中。

即使卖家觉得自己所做的一切正确，小错误也可能一次又一次地出现，如果想在搜索结果页上的位置相对靠前，则不能依靠运气，可靠的优化和各方面都至关重要，这样才能使消费者在大量产品中一眼就看到你的产品。

（文章来源：跨境卖家论坛）

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