亚马逊卖家如何跟知名品牌抢夺销量？中国卖家案例解析-ESG跨境

总部位于中国的音频公司 Cowin，在过去的3年里他们的产品获得亚马逊best-seller标志。

在亚马逊上搜索“wireless headphones（无线耳机）”，你会在搜索结果的第一页看到Cowin。Cowin E7耳机的客户评论超过了Beats的Solo 3 Wireless产品的客户评论，分别为32,958条评论和2,240条评论。

功能营销是企业专注于为产品添加新特性的技术。他们在推广该产品时会放大这些特性，使其对目标消费者的吸引力提高十倍。

功能营销可以让小品牌通过以下方式获得竞争力:

Cowin强调的一项功能是其主动降噪技术，可以有效隔离外部噪音，而不需要把音量调大。

另外，Cowin通过展示了在不同场景中使用该产品，包括办公室、马路边，帮助受众更好地了解这个产品。

正面的评价会让客户对企业的信任度更高。Cowin拥有超过32,000条评论，并且最前面的几条评论都是针对Cowin的产品功能。相比之下，Beats只有2,240条评论。

例如，Cowin最近的一条评论显示，“Cowin的降噪功能相当不错，足以抵消来自割草机、吸尘器或研磨机的声音。”

Beats最近的评论来自一名用户的投诉，“Beats必须经常进行调整，以防止在健身时掉落。”这传达了功能营销的一个重要教训:在产品描述中设定正确的用户期望。

产品图片在功能营销中发挥着重要的作用。在Cowin的例子中，他们使用视觉效果来传达他们的耳机在现实生活中的功能。另外，大多数图像都使用突出重要功能的重叠文字效果。

而Beats则使用简单的产品图片，通过产品的不同角度来展示他们的耳机。

（编译：yola）