亚马逊Listing转化率优化系列之图片？-ESG跨境

图片优化是提高Listing转化率的重要因素之一，图片使查看和消化复杂的信息更为轻松。此外，如果listing图片够好，客户会觉得你是一个专业和值得信赖的品牌。购物者可能不会费心阅读文案，但是他们一定会查看你上传的每张图像。因此，不用说图像优化应该是你的重中之重。以下是每个卖家的listing图片需要具备的一些要素。

1、产品外观很棒的图片（主图）

要创建出色的主图像，你不仅需要剪切背景，你还要消除摄影上的不足。即使你在摄影棚中拍摄产品，也一定会出现瑕疵。闪光、皱纹、阴影、颜色和照明差异是常见且不可避免的。因此，为避免这种情况，你应该编辑照片并删除任何使其显得不专业的元素。该图像将成为你的主图像。如果你的主图像看起来很完美，则点击率也会提高。以下是主图中要注意的一些常见事项：

· 至少应为1500 x 1500像素；

· 应该清晰且高质量；

· 应该尽可能多地占用图片空间；

· 应该使用纯白色背景；

2、优化生活方式图片

在生活方式的图像中使用额外的空间，使其看起来更具冲击力。在生活方式图像中添加相关标语是增加该图像价值的好方法。想象一下一个人在山峰上扛着远足杖的图片，上面有标语“Reach great heights”。只有生活方式的图片显然不能够带来这样的感觉。与客户建立联系并解释其给购物者带来的便利的句子可以为你的图片加分不少。

3、包含评论内容的图片

购物者百分百会查看评论，但他们只会粗略浏览。大多数购物者仅仅只会查看星级、阅读一两个受欢迎的评论。如果可以在图像本身中突出显示一两个评论，那不是很好吗？只需阅读图片中的评论，即可使他们对购物更有信心，还可以减少负面评论对他们的影响。如果你在亚马逊上还没有任何评论，则可以突出显示你在其他网站上获得的一些评论。

4、包含承诺的图片

很多在线购物者都经历过糟糕的购买体验，作为卖家，你可以通过展示满意保证或保修的图像来减轻对客户的此类疑问。同样，你不能将客户满意度声明添加到A+页面中，因此此图像必须使其进入图像网格。只要确保突出售后支持以及在出现这种情况时兑现承诺即可。

5、说明产品优势的图片

其他所有卖家都在销售与你类似的商品，因此购物者将把你的商品与其他十种商品进行比较。你可以通过制作一个比较表，清楚地说明为什么你的产品是他们的正确选择。你可以考虑使用购物者进行比较所使用的重要指标，然后强调你的产品拥有所有这些指标，而竞争对手只有其中的一些（或根本没有）。制作比较表可以提高客户的信心，并在一处突出显示产品的所有功能。

6、说明产品好处的图片

让客户知道你的产品可以给他们的生活带来便利。大多数时候，客户对技术规范不感兴趣，而是更关注更容易理解的产品好处。使用此图像，你可以展示客户购买产品后将获得的所有好处。

7、说明质量保障的图片

购物者在网上购买产品时关心“质量”。在实体店中，他们可以自己感觉和触摸产品并评估质量，但是在网上购买时，他们却没有这种能力。质量保证的图片是增加他们信任感的原因，向客户展示这类图片可以让他们做出明智和自信的购买决定。

8、突出主要卖点的图片

每个产品都有其独特的卖点。确定你的卖点并将其显示在图像中。突出你的USP可以使你在竞争对手中看起来与众不同，并且可以回答客户的常见问题：我们为什么要选择你？每个产品都有其独特之处。制作“卖点图”是突出显示独特之处的好方法。

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