你适合亚马逊FBM吗？FBM和FBA选择哪种好？-ESG跨境

许多亚马逊卖家使用FBA，但是在亚马逊上还有另一种销售和配送的方法，它被称为亚马逊FBM(自发货)，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助第三方快递服务将订单派送至买家。

创建FBM listing的方式与创建常规亚马逊listing的方式完全相同，然后在“Fulfilment Channel”部分中选择“I will ship the item myself”(Merchant Fulfilment)。它有时被称为Amazon MFN(商家实现网络)。

综述：亚马逊FBM是一种自发货的选项，通常是亚马逊的新手卖家使用，这是因为它是启动业务时唯一可用的初始选项，而FBA需要更多的时间来设置。

任何人都可以选择亚马逊FBM，但经营亚马逊业务永远不会是一种“一刀切”的模式。FBM只适合部分亚马逊卖家，而不是所有卖家。

通常，如果你出售以下商品，可以考虑使用亚马逊FBM：

▪ 销售频率低的独家产品

▪ 小批量产品

▪ 低利润产品

▪ 难以运输的产品(如尺寸过大或易碎品)

此外，如果你有以下情况，可以考虑使用亚马逊FBM：

▪ 已经找到比亚马逊FBA更便宜的第三方物流服务。

▪ 库存中有手工产品。许多手工卖家喜欢使用FBM来确保订单如期到达。

综述：如果你是新手卖家，库存中有小批量产品、独家产品、难以发货以及手工产品，就可以选择亚马逊FBM。

Amazon FBM的优点

Amazon FBM可以让新手卖家轻松卖货，没有较大资金压力，同时丰富了产品类别，FBM可以实现低成本快速创业经营亚马逊店铺。

1、卖家可以时刻保持对销售的控制，可以完全自由经营销售业务

2、业绩不错的话，可以大大降低成本，赚取更多利润

3、随时根据亚马逊政策调整，避免的损失

4、向亚马逊支付更低的费用

5、减少文书工作，特别是在处理无销售税问题的区域

6、有更多的控制权：可以控制自己的库存、处理退货，并直接提供客户服务，让你的品牌以一致的方式吸引客户

7、更简易地使用一个库存去维护在线和离线零售活动

Amazon FBM的缺点

1、赢得Buy Box的几率要比FBA几率低

2、必须花时间和精力来处理发货、客服等问题，而不是让亚马逊来处理。

3.在亚马逊业务上每天需投入更多时间

5、可能因交易周期过长而失去买家

作为一个使用FBM的亚马逊卖家，订阅费是每月39.99美元。

如果你不是专业卖家，而是个人卖家，就没有订阅费，但是每售出一个产品，你需要向亚马逊支付0.99美元的费用。亚马逊还收取销售佣金，销售佣金是你的总销售价格的一个百分比。在大多数产品类别中，这一比例为15%，但从6%到45%不等，所以你必须根据所销售的产品提前查看，卖家可以在亚马逊网站上查看全部费用。

你还需要考虑运费。你需要负责打包订单并按时交付给客户。所以不仅应考虑实际的包装和运输费用，还应考虑你在选择、包装和运输订单上所花费的时间。

综述：根据你每月的交易量、销售佣金和运输成本，选择最具成本效益的方案。

亚马逊FBM和FBA是可以同时使用，其主要优点是你将获得两倍的曝光量。如果你有大量库存，其中包含一系列价格和利润率各不相同的产品，那么就特别有利。

综述：在亚马逊FBA和FBM之间合理分配库存。你的高利润的快销产品可以由FBA来实现，而你的低利润、滞销产品可以由亚马逊FBM来实现。

对于亚马逊FBM和亚马逊FBA的选择，这将始终取决于你的亚马逊业务的实际情况。

有以下情况可以选择亚马逊FBA：

▪ 你的营业额增长很快

▪ 你的物品小巧轻便

▪ 你的利润空间不错

▪ 你的库存商品很多，但是没有存储设施

▪ 你无法进行配送

▪ 你没有时间进行高效的客户服务

有以下情况可以选择亚马逊FBM：

▪ 你的营业额增长缓慢

▪ 你的物品又大又重

▪ 你拥有一个不错的存储设施或少量库存

▪ 你的员工可以有效地完成工作

▪ 你可以有效处理客户查询

总之，对于销售轻小件并且产品售价相对便宜的卖家来说，FBA可能是一个更好的选择。对于销售容易滞销、多箱装运、个性化或定制商品，并且没有强大的行业和物流知识的卖家来说，FBM较为适用。

亚马逊FBM是一种低风险的跨境电商经营模式，对于新加入亚马逊开店的卖家非常适合，如果亚马逊FBA有突发状况无法使用时，亚马逊FBM还可以作为一个备用计划，可以进行适当的调整以顺利开展业务。

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