卖家故事丨苦苦支撑的亚马逊创业-ESG跨境

有个朋友浩子，今年是他在亚马逊这个江湖闯荡的第三年。

最近和他聊天，他说：在亚马逊这个行业这个圈中，虽然觉得自己一直在前进，但是不知道自己会走向何方，感觉很迷茫，不知道在亚马逊这行已经走了多远了，前路还有什么在等着自己。感觉自己在这个江湖苦苦挣扎。

浩子在大二的时候，就接触到了亚马逊行业了，他成绩不怎么好，在绍兴一所三流大学，读电子商务。在学校的时候，他身边的一些学长学姐，就有在玩亚马逊的，而且做的还不错。大学每次暑期时间，他都会去学长公司实习，帮忙做事，一开始是做打包产品，贴标发货，慢慢的帮助学长处理一些店铺的琐事，当时ERP软件还没很普及，所以基本都是靠手工操作店铺的。

后来浩子又在另外一个学长做跟卖，他的做法是：首先是早出晚归的跟卖，利用时间差来截留他人的流量。再就是自发货发仿牌跟卖，店铺死了也没关系，那时候账号申请比较容易，可以再申请。在当时这种做法，成就了一大批跟卖的卖家。

到了毕业，浩子也想到亚马逊这个舞台上试试自己的身手，他和父母沟通，请求父母的支持，他父母给予了浩子10万元加上自己攒的2万元，在绍兴租了一个房子，就在房间内，自己一个人开始了他的亚马逊征程。

刚开始注册公司就遇到了困难，因为没有实际经营地址，而工商局又不允许住宅类的出租房注册公司，这让他一时陷入了困境。最后他选择了集群注册，但是每年要交1000多的费用。

营业执照下来之后，浩子只注册了美国站，因为资金的限制，他只能从美国站开始。浩子不想走之前学长的道路，不想跟卖、铺货这些路线。他想精挑了几款产品，然后精心的去打造这些产品，用心的去运营，就像对待自己孩子一般呵护着。

选品，他在1688、速卖通这些网站上，在bestseller排行榜和new release榜单上也来回浏览，最终选定了一些产品。然后运营选品软件进行数据分析。一顿操作，选定几款产品之后，找供应商，谈价格、包装，沟通LOGO等等。最后预定了1500个，来测试一下市场，几款产品陆续的按时上线了。

刚开始销售情况，浩子还是很满意的，然而新手期已过，产品的销售往往达不到他的预期，并且还有卖家不断涌入，同类目之中出现了许多低价同类产品。这就让他处于很尴尬的境遇。

陷入了这样一种境遇之中，他每月的回款扣掉广告费之后剩下的仅仅够维持运转。虽然加上在亚马逊仓库的库存，总的钱，并没有亏损，然而这也没什么用处呀！开发新产品，还是需要现金的支持。

如今浩子还在日复一日的运营中支撑着。我建议他可以换个模式玩玩，玩玩FBM模式，用我们智赢ERP，操作还是很方便的，而且成本投入不大，风险小，不需要囤货，如果有销量稳定的产品，再去转FBA模式。

世界就是这样，有成功的，就会有失败的。

成功的人可以给你信心、教你经验。

失败的人可以给你教训、教你避坑。

文章转载于：智赢跨境

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