亚马逊自营品牌入场抢饭碗，霸屏类目前70%卖家泪奔-ESG跨境

完全碾压！抢饭碗！所到之处寸草不生！一直以来，亚马逊自营品牌的爆发式增长令广大卖家格外担忧。

亚马逊自营的威力大到卖家在选品的时候都会尽量避开这个自来流量光环的“天选之子”！但是你不去阻碍别人的财路，人家却要来抢你的饭碗。日前，有卖家反映自己产品所在的类目被亚马逊自营蚕食了！

该卖家对于亚马逊自营的入场毫无招架之力。据卖家表示，这两个月来，他产品所在的类目前100名大概70%被冒出来的亚马逊自营链接占领了。很多国内的卖家都被三振出局挤出100名的位置，自己的排名也是一降再降，单量收到了影响减少了很多。

对于该卖家的遭遇，其他卖家深表同情。今年的疫情冲击早就让跨境卖家疲惫不堪，再加上有了这么大这么难缠的一个竞争对手，该卖家现在的境遇可想而知。

其他卖家也建议，想抵御亚马逊自营的攻击，要么价格比亚马逊低，要么sku比亚马逊多。如果亚马逊SKU又多还比你便宜，就赶紧撤吧！卖家还解释了为什么亚马逊自营做这些低单价的产品的优势？

据悉，相比第三方卖家，亚马逊自营的成本低到发指，主要是少了配送费和佣金，以及多了一些头程的优势。

其实无论是谁，如果亚马逊自营踏入你销售的产品领域，都将会对你造成不小的打击。业内人士表示，越是单价不高的产品，亚马逊亲自下场对第三方卖家的打击越大。

从先前的被爆直接利用第三方卖家的数据打造自有品牌，到最近的明目张胆抢夺第三方卖家的流量，把搜索的结果逐渐倒向自营。亚马逊与第三方卖家的关系一直很紧张，亚马逊自营品牌的爆发式增长令广大卖家格外担忧。

01.品牌效应自带光环

首先，亚马逊这个响当当的品牌，会让很多消费者倾向于购买亚马逊自营。作为网络上最早开始经营电子商务的零售商之一，消费者已经开始相信他们光顾的零售商，因此他们自信的将此信任延伸到购买他们的自有品牌。就有市场调研显示，美国81%的消费者更愿意购买自有品牌。

02.卖家数据打造最强竞品

其次，亚马逊可以轻松分析自己的网站上第三方卖家的销售数据，可以清楚的知道什么商品好卖，消费者在什么时候会购买，什么价位最受消费者欢迎，甚至包括此价位最受欢迎的原因，借此来开发竞争产品。

此前，就有亚马逊员工访问了第三方卖家销售的最畅销的汽车后备箱管理器的文档和数据。这些信息包括总销售额、卖家为营销和发货向亚马逊支付了多少钱，以及亚马逊的每笔销售收入。于是，亚马逊旗下的自有品牌后来也推出了自己的汽车后备箱整理器。

不过，亚马逊自营品牌，也并非不可战胜。近年来，亚马逊也已停止了30个自有服装品牌的销售。所以即便面对着如此强大的卖家公敌，在全球跨境电商市场中，只要卖家能够在做好现有产品的同时，从消费者出发做好品牌运营，让消费者记住你，认准你家产品，还是依然可以有立足和发展的空间！

文/美鸥网  Yuan.

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。