亚马逊视频广告强势突围，助力卖家Acos！-ESG跨境

原标题：抢抓“眼球经济”新机遇，视频广告助力卖家Acos强势突围

视频广告有多吸睛！数据显示，每5位来亚马逊购物的人中就有1人会在观看（品牌或者商品）视频后购买相关产品。于是，现在很多亚马逊卖家都会选择在亚马逊上投放视频广告，你品，你细品……

今年2月，亚马逊美国站正式上线了品牌推广视频功能，为想创建广告活动的卖家新增了一个视频广告的入口。

据美鸥网小编的了解，该功能需要卖家制作一段6~45秒的视频进行投放，当消费者在亚马逊移动端上搜索关键词时，视频会在搜索结果的最下方显示，从而来吸引消费者点击并进入商品详情页。对卖家来说，视频广告就是一种新的引流和促成销售的方式。

使用体验如何，能否达到转化的作用？

据悉，视频广告由于目前还未广泛应用、流量池竞争较小，而且视频通过卖家使用关键词投放，可以吸引到与产品相关性高的潜在消费者，所以颇受卖家青睐，很多卖家都愿意在上面花功夫尝试。

有卖家表示，相比于其他广告类型，视频广告的点击率确实高很多，比较容易抢占首页，竞价低不少（还没什么人做），确实值得尝试。

也有卖家担心，视频广告的确比较好，客单价10块的也能做10%以下acos，但是就怕后面开发之后，竞争激烈起来也是会步上普通广告的后尘。

还有卖家分享了自己的失败例子，希望给后人提个醒。该卖家建议，新品如果要开视频广告的话，建议先测试SP广告投放效果，SP广告表现OK之后再试不迟。如果新品是靠视频推起来的，本身站内的SP广告表现不好的话，之后还是会稳不住。

总而言之，处于起步阶段的视频广告，目前的CPC还是比较低的，再加上广告位都是在搜索结果的第一页，流量也是很大的。所以有条件的卖家（该功能需要卖家有品牌备案）有兴趣不妨一试。

视频广告如何更显眼、更具有吸引力？

为了让视频广告这个“眼球经济”更好的发挥作用，卖家在使用此功能时，要怎样做才能让视频广告在搜索结果中更显眼、更具有吸引力呢？

美鸥网小编也根据卖家的反馈以及了解到的资料，在这里为大家分享几点建议：

1. 若卖家侧重产品介绍的话，在视频呈现的内容应以产品为主，将内容聚焦在几个关键卖点上。同时，在第一秒钟内突出显示商品的视频通常比不显示的视频要更好。

2. 若卖家侧重品牌推广的话，则可以制作一个视频来传递你的品牌故事，提高消费者对品牌的认知度。同时，可适当增加视频展示的次数，让更多消费者记住你的品牌。

3. 在竞价方面，大部分词可以按最低竞价投0.25，有竞争力、高价值的关键词可以适当放大一些。

4. 在视频制作上，要保持简洁，突出重点，视频时长为15-30秒最佳。

文/美鸥网  Yuan.

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