未来2个月，谁有货，谁就是亚马逊上最靓的仔！！！-ESG跨境

这两天一直在家办公

今天看到一个非常开心的事情

我所在的几个类目

首页竞品，好几个都开始断货了；

自己在调低了广告预算的同时

listing订单量反而提高了

现在各行业因为疫情都是停工状态

做跨境电商每天还能够卖货

我想咱们应该做一个乐天派吧！

好多物流公司复工需要到10号之后

即使开工了，补货也是需要时间的

今天就聊聊补货的技巧；

绝大多数的卖家年前都备好货了

大部分的货可以维持到2月底

按照往年的节奏

开年是大量下单的季节

但今年这个时间要无限推迟了

提前做好断货的预防工作

是现在手头最紧迫的事情

这里我将补货最常见的情况记录在这里

最好的情况：补货及时，赶上了断货的时间

或者补货的时间和断货时间相隔不超过7天

运营方法：降价 + 站内Coupon

迅速将产品卖掉；

亚马逊算法会认为这是一个非常畅销，很爆的产品；

当补货在7天内上架后

算法会认为这名卖家动销和库存管理做得很好

亚马逊不但不会对listing降权

反而会给到更多的自然流量

当然前提是这个listing的点击率，转化率要合格；

其次的情况：补货产品预计上架时间和现有库存断货时间相隔10天以上；

总的思路就是要降低销量

运营方法：

1.涨价

价格是最敏感的因素

涨价不要一次性太多

否则对点击率，转化率会拉低太多

当补货商品入库的时候；

恐怕listing表现也会大不如从前

2.降低站内广告出价，或者降低总预算

建议同时精准否定产品的大词

让产品出现在更加精准的买家面前

进而保证转化率不降低；

降低预算，其他不变的情况下

广告花费少了，订单量也会减少

但是广告数据不会变

这个listing的权重还在

最差的情况：产品已经全面断货，补货半个月之后才上架

对于断货的listing

平台算法认为这名卖家的供货能力有问题

断货超过7天的，上架后需要一段时间恢复

我们只有在短时间内

让这个listing迅速起销量和提高转化率

可以把各种站内促销手段都用上

1.低价+站内广告

为了迅速提升listing权重

2.Coupon促销

为了迅速提升转化率

3.之前有报秒杀的果断上

为了迅速获得平台大流量

4.QA问答不能断

断货也需要上QA，为了保持listing活跃度

5.测评，

这个时候的测评为了安全起见

全部用来shua销量即可，不留评

做过亚马逊FBA的卖家都应该有个常识

断货不是什么洪水猛兽

断货也是不可避免的运营常态

因为断货的背后涉及内容太多

包括线上推广力度

线下的供应链管理，物流延期，工厂生产能力等

但总的来说

越优秀的卖家，断货次数越少！！！

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