亚马逊广告要怎么投放，有哪些技巧？-ESG跨境

无论是亚马逊新品还是老品，亚马逊广告投放都是一个很重要的步骤。亚马逊广告又有商品推广、品牌推广及品牌旗舰店三种，其中商品推广是最多卖家投放的。那么亚马逊广告投放技巧有哪些，又要怎么操作呢？

1、投放模式的选择

商品推广广告主要有自动广告和手动广告两种。自动广告也就是广泛匹配，系统会根据你产品的信息抓取关键词，然后跟买家的需求相匹配；这种投放可以让你知道自己产品的关键词、描述等是否精准，之后可以及时调整，带来更多精准流量；之后就可以进行手动精准匹配了。

前期如果你不了解买家的习性的话，那么建议可以投放自动广告广泛匹配，然后再做精准匹配。

2、投放产品的数量及预算

一些卖家为了广撒网，所以就对多个产品进行投放，但又因为每个产品的投放预算一样，导致投放效果很不好。

建议大家通常选5-10个销量比较高的产品投放广告，然后再按销售额去分配投放预算；像是销量高的产品，也要加大投放预算，是可以带来更好的效果的。像是新品的投放，建议先做好页面优化，如果销售额比较不稳定，那么就根据实际情况提高投放预算。

3、广告关键词的选择

亚马逊广告投放其实也就是关键词投放。特别是进入手动广告这一阶段，那么卖家是一定要选择正确的关键词，这样才可以能带来更精准的流量，提升转化。

在自动广告的阶段，也要根据关键词的好坏去判断。例如一些表现不好的关键词，那么大家就可以将它添加为否定关键词，是可以节省投放成本，提升效果的。

4、广告竞价

关键词的竞价，卖家最主要根据自己的店铺、产品去设置，不要照着其它店铺，因为别人适合的，不一定适合你。

卖家通常会将广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右；如果不考虑利润和转化率，建议可以设置默认的建议竞价区间。并且之后也要根据实际情况去调整出家，以保证维持一个好的效果。

关于亚马逊广告投放，卖家可以参考上面的一些建议，最主要的就是要找到最适合自己的投放方法，这样才能带来更好的效果，同时降低投放成本。之后也要根据投放效果进行调整，让广告时刻保持最好的效果。

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